2018-8-30工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

元瑞建材市场维护客户，拍陈列照片。

工作结果：

今天在元瑞建材市场找客户谈订货会的事和拍这个月的陈列照片。早上先去的鋆发建材夏姐那儿，先和她聊了聊订货会的事儿，准备让她拿20桶吉仕涂S100的，但最后她说这个产品不好卖，暂时不拿，以后好卖了再拿，然后我把3桶吉仕涂S100和6桶界面剂J100的陈列拍了就走了。接下来去了紫荆花漆王哥那儿，之前就和他商量了订货会拿货的数量，今天去跟他确定了一下，想让他再拿一些吉仕涂101和嘉仕涂100（33kg），他说不忙拿那么多，先把以前拿的货卖完。最后去了虹旗手胡姐那儿，她刚刚签虹旗手不久，对公司的一些政策也不是很了解，我就耐心的跟她讲了一些关于虹旗手的基本情况，再通过聊天也慢慢加深了关系，虽然她现在不好出货，但是相信在未来会出越来越多货的。

下午先去虹旗手张姐店里坐了一会儿，跟她聊了聊最近的出货情况，她也反映这几天生意不太好，顾客比较少。对于订货会张姐很支持，表示会拿足够的货，到时候宇哥来了我们一起再好好商量。然后去了漆彩装饰杨哥那儿，跟他聊了会儿家常，他非常认同我们的产品，现在给顾客介绍防水基本上都推销雨虹，以后可以升级为形象店，虹旗手。最后拍了盛发建材罗姐和浩宇建材王哥店里产品的陈列照片，他们的货出得都不是太好，但是陈列却想继续做下去，我也跟他们说公司是免费给你们陈列奖励，但你们要出货能快一点，不能再像现在这样一个月都出不了一桶了，要不然下个月就不会给他们做陈列了。

工作心得：

今天发现元瑞的分销商们都不敢去冒险，很害怕拿了货卖不出去，宁愿后面高价拿货也不愿现在最低价格拿货。这是一个不好的现象，我也要慢慢让他们改变这个观念，希望他们囤货来给自己一点压力。毕竟，压力也是动力。