引爆点：像病毒一样传播

1、美国作家马尔科姆格·拉德威尔在2009年出版了引爆点一书，他在书中提到，想要引爆传播，有三个法则，个别人物法则，附着力因素法则、环境威力法则。

1）个别人物法则，就是在社交网络的六度空间中真正的超级传播者（意见领袖）。

• 第1种，叫联系人（社交达人）。即人脉节点，他们什么人都认识，像收集邮票一样认识朋友，并且花费巨大的精力和他们保持联系，他们可以把信息最快速的散播出去。
• 第2种，叫做内行（资深专家），他们什么事情都懂，对于某项知识特别有研究，也很乐于把这些知识和身边的朋友进行分享，他们身边的朋友在这一件事情上都非常的信任他的判断。
• 第3种，叫推销员（沟通高手），他们什么人都能说服，他们或许没有很深的知识，但是他们能够说服身边的每一个人，即所谓的”现实扭曲场“。

前提：产品本身经过验证，物超所值。

2）附着力因素法则，就是有一些特别的方式，能够使一条具有传播性的信息被人记住，只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果。（软文）

（产品的独特销售主张）

3）环境威力法则，就是当你身处一个大环境的时候，你都不知道自己怎么就这样了。（抓热点）

群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。——古斯塔夫·勒庞《乌合之众》

在互联网时代人们会被情绪环境所影响，但是人们自己却不知道。

每次互联网上出现热点事件，群众的关注度，事态发展、情绪走向，就相当于出现了一个不断变化的环境威力场，抓住公众热点和情绪的信息，特别容易获得传播。

如何应用？

1、运用各类人物法则，运用个别人物法则找到6度空间中的超级传播者

2、运用附着力因素法则，让信息被人们快速记住。

一位盲人，写了块“我是一个盲人，我需要帮助"的牌子，坐在路边等待施舍。路过的人，施舍非常少。有个女孩子路过，拿起牌子翻过来，重新写了一句话再放回去。没想到施舍的人突然开始多起来了，很多路人都会驻足，在口袋里翻找零钱。为什么会有这么大的变化？这个女孩子到底写了什么？
她写的是：今天真是美好的一天，但，我却看不见。

3、环境威力法则，典型如杜蕾斯

在互联网时代想要引爆传播，根据个别人物法则，需要找到超级传播者，即联系人，内行和推销员，运用附着力因素法则，让信息本身具有传播性，根据环境威力法则，即在特定的环境中，信息更容易被传播。

在最合适的环境，中把最适合传播的信息，扔给最适合传播的人群。

其他思考：

根据「企业能量模型」，一切原则成立的前提还是产品可靠。