凌墨缘-观察你的企业或者身边企业的广告，哪些做得好，哪些做得差甚

公司/团队/项目名称：ZD至顶网

产品名称：会议数据平台

联系人：凌墨缘

电话：13366242015

职位：数据运营经理

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

如：会议数据管理平台。参会用户招募是会议的重要组成部分。但会议前期多渠道的用户招募，使得不同来源的用户报名出现重复，有效识别出重复数据并可人工判别重复数据来源，可更好的掌控报名进展，及时作出更好的应对推广决策，复盘整个参会报名情况可作为未来会议招募的参考依据。另外，在众多的推广渠道中，哪个渠道报名最有效，那个渠道最终参会转换率最高，这些对会议招募的运营人员来说也是非常重要的参考依据。

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

如：帮助会议招募的运营人员，更快更好的报名汇总，完成数据去重，报名来源判别，使用户招募负责人及时了解报名进展，更好的进行报名掌控及改进决策。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

如：报名表单支持定制化；可自由命名数据来源及对应code；数据去重支持自动判别来源去重和人工判别来源去重。

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

如：目前还没不知道相关竞品的信息。我们制作这个产品的初衷是从我们自身业务需要入手。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

如：数据管理这块，最敏感的是保证数据安全。支持多渠道自由设置。

06

你们是如何解决这些问题的？

如：所以我们的产品计划只卖技术，不做数据承载平台。产品形态以SaaS云服务形态呈现。

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

如：目前的购买转化率很低；没有找到合适的推广渠道。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

如：能够对推广这块产品有更好的想法

————————————————————

【好的广告】：

1.Boss直聘的广告。

Boss直聘作为基于互联网新模式的招聘渠道，面向的用户为经常使用互联网的年轻一族。这类人群具有更加直率、颠覆传统和实际的精神。他们更注重效率，更喜爱直接的沟通和交流。Boss直聘的广告就是抓住了这一群体的主要特征，以否定多个传统就职认知，推出你的工作，你做主，打动年轻一代通过此平台进行工作选择。

2.天猫美妆广告。

天猫美妆广告，邀请了几个不同角色演绎美妆女人都需要。包括：事业成功的职场女性高层，妈妈级的主妇和年轻一代的成功女性作家代表。这非常容易使女性产生我属于某一类人群的归属感，进而产生原来我这类女性可以像那个女性代表一样美的标榜作用，进而打动女性用户，关注天猫女装。

【不好的广告】：

1.今日头条楼宇广告。

今日头条的平面广告，感觉做的很成功。运用一系列不知道干什么的时候，看今日头条的口号，非常打动人心。但是，今日头条的楼宇视频广告，却不如平面广告那么成功。广告中有一段奇怪的声音，像闹鬼的声音一样，说出今日头条。广告播放的频度非常密集，导致上班族甚至在工作中，都会被那个尖叫的声音所打扰，非常令人反感。适得其反了。

2.SKII广告。

SKII最近有一款日语的广告在楼宇中热播。剧情其实非常打动人，是讲一个年轻的女性，在25岁做了很明智的选择，用了SKII，使得皮肤在若干年后，还像20岁那么动人。但是，广告比较失败的地方是直接用了日语的原声。在更崇仰国产的时代，过分突出品牌的外国属性，其实并不利于产品的推广，容易使人产生另外一种抵制的情节。