01

蓝星222年，钟商从商学院毕业归国。

“钟总，我们在南太平洋的S小岛上发现了一种有着五彩斑斓的棉花。”

“真的，赶紧带点回来，周一我们会议室见。”

钟商是蓝星钟式日用品集团的二公子，最近正在头疼父亲对于选他还是哥哥做继承人的考核。

父亲说，半年时间，谁赚得最多就能成为继承人。

为此他让手下跑偏整个蓝星，寻找特殊的材料。

“有了这个特殊的棉花，继承人我十拿九稳了。”钟商暗暗窃喜。

手下把五彩斑斓黑色的棉花带回来，按钟商的要求，按古法做了毛巾。

趁着蓝星正在流行起自己的复古风，起名“蓝巾麟”，通俗又易入脑。

02

关于要推出“蓝巾麟”，他在股东会议上提出一个自己大胆的想法——打造蓝星毛巾界的皇帝级毛巾。

是的，他想把这个蓝星大家习以为常的日用品，按奢侈品来买，定价为88蓝星币，是普通毛巾的40倍。

“老头子说我做不到的事，我就做给他看。”

“毛巾的技术不高，原材料也不贵，本就有价格天花板在，定88蓝星币，是不是不妥？”

公司产品部元老王申提出质疑。

在钟商看来，他是偏向哥哥那边的人，所以听都不想听他的意见，就觉得他在找茬。

“消费者不看贵不贵，只看我们卖给他们开不开心，老王你思想落后了。”

钟商一脸不屑地说到。

“但是，这样......”，老全还想说点什么。

“反正你听我的就好了，我在国外顶级奢侈品公司实习那么久了，这事不用商量了。”钟商坚决说到。

底下本来还有其他人想提意见，没再提，毕竟得罪老板的二公子，以后如果真的他继承了公司，难免秋后算账。

“我觉得小钟这提议挺好的，年轻人新的想法。”会议桌上，偏向钟商的一边开始附和起来。

老全无可奈何地说：“我有点不舒服，就先走吧。”

钟商微笑对着门口，做了一个请的手势。

王申愤愤不平地走了。

03

钟商怎么会不知道毛巾的价格提不起来的最大的原因是原料和技术，可是新官上任三把火，他只是烧了他心中的出头鸟而已。

他既然夸下海口，自然也有应对的办法。

想闯入高端市场，他就必须告诉顾客为什么这么贵，贵在哪？

他和他的团队，给顾客准备的答案是：“物以稀为贵”。

而他要做的，就是把这个稀缺性用自己的方式传达出去。

他很清楚，奢侈品高价背后，其实是品牌的力量。消费者只可能是在为品牌高额的营销费用买单。

为了快速打响“蓝巾麟”的牌子，钟商有自己“爆品创造法”。

在蓝星找到五彩斑斓黑色的棉花，一个市面上少见品种，他和他的团队在媒体前公布亮相“蓝巾麟”系列毛巾，就利用好奇心就捕获大众的注意。

连续几天，在主要的媒体上宣传“兰溪堡是智商税还是物有所值”，自爆拉起那些普通消费者的对于高价与低价的对立。

果不其然，各大媒体上开始关于毛巾价格话题PK辩论，不断炒热的话题，保持“蓝巾麟”的曝光度，达到最有效的广告效果。

不得不说钟商对于消费者心理摸得很透。

普通消费者就会和他找来的一大群水军辩论，他再提高打折优惠，营造供不应求的错觉。

慢慢造成，消费者有些开始转变，跟风觉得“蓝巾麟”物有所值，那些说网红产品，是他们自己不会欣赏的问题，毕竟贵一定有它贵的道理。

消费者开始把关注点从产品价格转移到自我品味不足的讨论上。

钟商达到了他想要的第一步。

一方面，高价的“蓝巾麟””就会拥有一个暗示自己有高品位的社交宣传属性，很多网红明星开始发自己和产品的自拍，越来越多的人加入这场奇怪的炫耀之中。

同时，钟商和团队开始在网上披露相关原材料，比如唯一的五彩斑斓的量产棉花，黄金蜘蛛的丝线，纯天然绿色环保的包装的等等，强化消费者贵是材料贵的概念。

把原本商品中的高价的来源和社交品味挂钩，让很多人为了满足社交需求而付费的。

明星网红中。甚至人人都在求购一条专属的“蓝巾麟”，作为自觉时尚品味的象征。

这样一来，大部分人的抵触心理就会大大降低，钟商达到了他想要的第二步。

在线下在每一个“蓝巾麟”的毛巾包装上，标上“只给挑剔的眼睛”等有趣文案激发起年轻人的分享欲，同时和知名的品牌进行联合，捆绑知名品牌的背景背书。

客户在实体店购买“蓝巾麟”时，店员正装会带着白色手套将产品包装拆开、检查无误后，再用精美的包装盒包装好，再递给消费者。

只要外形有歪，立即为消费者替换，旗舰店上也打出了“包退”的售后保障，深得消费者入心。

在线上，带货平台找来最热的主播，还有观众缘接地气的大牌明星，共同带货。

打通线上线下的宣传渠道，这就是钟商的第三步。

仅仅上线销售3个小时，“蓝巾麟”直接破亿，钟商和团队在游轮上开心地开着香槟庆祝。

“辛苦大家了，特别是寻找到五彩斑斓的棉花的研发组成员。来，干杯！”

游艇上，钟商和团队觉得前途一片光芒。

04

有了销售额在，钟商走路都是带风的。

最近的一次公司会议上，他以需要为公司注入新的血液为由，推荐自己的手下接替王申的位置。

“老王，你也老了，就不要再研发了吧，退到幕后吧。”

他直接把的产品部长撤职，换上自己的人。

王申一气之下递交了辞职书，准备收拾东西走人。

钟商的父亲看着二儿子最近的风头，心里有数，私下命人劝住了王申。

尝到了营销的甜头，面对越来越多媒体希望采访的意愿，钟商越发得意。

他加大手下的公关团队的支出，开始缩减研发和原材料的费用，为了给出的更加漂亮收益报表。

最终过于自大，说出了著名的那句“爱买就买，我不愁卖。”

好景不长，蓝星的消费部门开始调查“蓝巾麟”，最终发现了很多问题，被曝出因发布虚假广告被行政处罚。

首先是宣传原材料优质，因此价格贵。

其在网上销售的产品宣传“百分百五彩斑斓棉”，经核实，该款毛巾产品表中明确含有普通棉花。

其中宣传说的黄金蛛丝，其实大部分是染色的蚕丝。

号称产品是婴儿级使用标准，实际就是一般的生产标准。

“蓝巾麟”的官网一天内就收到4万条投诉，还被相关部门点名批评。

“怎么办，钟总？”

“废物，还问我怎么办？道歉啊。文字不要透露任何被罚的相关细节。。”

万万没想到，“蓝巾麟”再一次火出圈的不是它的那些匪夷所思的“联名款”，而是一次又一次的投诉爆发。

网友吐槽“买蓝巾麟就是智商税”、“网红毛巾凭啥那么贵”“付了智商税、再也不会买了”

钟商只能安排一场自家的媒体，坦白说：“错可以改，但抹不去。再次致歉，警钟长鸣。。”

之前被水军踏过的，说它不好的博主，直接回踩，加大事情的发酵。

原本钟商最得意的营销，彻底反转，变成了反噬。

那一夜，钟商失眠了，而他担心的更多的是自己继承人的身份可能没有了。

因为这件事渐渐蔓延到对集团公司的品牌影响，钟商父亲只能出门澄清，“蓝巾麟”这个牌子与集团无太大关系，只是自己二儿子的个人创业行为。

“请问，外界盛传您的二儿子钟商将会继承钟氏集团，这对集团的声誉有无影响？”媒体借助着闪光灯对他问到。

“哈哈，有这样的事，我怎么不知道。我只知道，钟式集团下一任继承人是我的大儿子——钟民。”

钟商看着电视上父亲的回答，心里凉了半截。

媒体见面会结束后，总裁秘书送了张机票和银行卡过来，并且带话：“总裁让二公子您去国外进修，短期内不要再回来，而且解散兰溪堡相关工作人员。”

钟商看着放在桌面的飞机票和银行卡，瘫坐在办公椅上，一句话也不说。

总裁办公室内。

“王申，你就不要走了。钟民还年轻，虽然做事踏实，也还是需要你的。”

王申一言不发。

“钟商那个兔崽子我让他去国外冷静一下了，放心吧，不会找你麻烦的。”

“好吧，不过不得不说，有些事，钟商还是有小聪明的，就是太急功近利。”

05

钟商的团队解散后，按照他们的意愿，分到不同的部门。

在离开的飞机上，钟商开始思考生意是不是只有赚钱这件事，自己和哥哥差了什么。

“明明哥哥他就只会傻傻地做低端的产品，老是说要让大家用上平价安全的毛巾。”

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