冰山模型

模型介绍

美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的素质冰山模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

其中，“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。

而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

麦克利兰的冰山模型为人力资源管理的实践提供了一个全新的视角和一种更为有利的工具，它不仅能够满足现代人力资源管理的要求，构建了某种岗位的胜任素质模型，对于担任某项工作所应具备的胜任特征进行了明确的说明，而且成为进行人员素质测评的重要依据，为人力资源管理的发展提供了科学的前提。

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这个模型是人力资源管理必须的知识点，但是我们不做人力资源的人对这个高深的模型，有必要学么？有何作用呢？

今年我作为一个没有头发，但是有脑洞的中年少男，来解析脑洞啦~

冰山模型：关于找自己

第一，对自己的知识技能进行盘点，（基于现在）我可以做什么；

比如说，圈外的小伙伴都知道，冰山模型可以用来做简历，通过盘点自己的知识、技能、能力等看看自己与目标岗位的吻合度和欠缺，如何通过修改或者强调，突出自己的“卖点”让自己的简历脱颖而出

当然翻转知识点，我们把脑洞开大一些，是不是可以用来写一份优秀的年底总结呢？（这个我们几乎到了年底就苦大仇深的东西，现在可以有套路啦）

咳咳，敲黑板——年底总结，就是加长版的简历，它们是亲戚，只是简历是170cm的标准身高，但是总结是180cm的长腿欧巴。

回忆一下，简历和总结是不是有共同点

1.邀功，强调过去我们做过什么事情。

只是邀功对象不一样，而写法不一样，一个是精炼的描述，一个是STAR原则描述，但是主要结论先行~不然领导哪有这么多时间看你的细节，要是你的结论足够好，细节才会是吸引他看下去的理由；不站在领导角度思考的员工与升职加薪无缘啦~

2.数据，呈现出具体而客观的事实。

苦劳是上面的邀功事件描述，功劳，就是赤裸裸的数据。有功劳不会说苦劳，那领导都觉得你完成一件非常容易的事情呀；相反的，只有苦劳没有功劳，你消耗资源不说，还没有业绩，那要你何用？

3.目的，升职加薪还有奖金。

所以根据上面两步走后，看是总结盘点，呐，领导你看哈，我现在有这方面的知识、技能、能力等，我的性格、动机如何，对升职或者升值已经做好准备了。

自己已经成功，带领着小伙伴也成功了，因此我有实锤吼~

第二，通过一些测试来发现能力（自己盘点和他人反馈）与天赋（性格、特质，价值观和动机），（基于未来）我想/我还能做什么；

当别人都在关注什么在变（知识技能）的时候，我们可以并应该思考什么几乎不变（我们冰山下的部分）~

基于这个思维角度去发掘不会变的部分给我们带来的优势。

亚马逊的创始人贝诺斯就非常善于发现不变的东西给自己带来首富的地位。

他说“人们总是问我未来十年什么会变，但是他们从来不去想未来十年什么不会变。”亚马逊十几年发展中他就做几件事儿：更低的价格，更好的服务，更好的物流。

反观当下的中国

新的行业会不断的涌现，新工作大家都是陌生的。什么样的人能够更好地去适应？去害怕，去讨厌这个社会，还是如同收费站大姐说的，我都这把岁数还能干啥，然后diss这个社会？

答案显而易见是否定的。

我觉得那些冰山下非常坚实的人，比如说那些性格上乐于接受新事物，有快速学习输出能力的，价值观是社会认可、睿智、雄心勃勃等，具有这样可以用冰山下“不变”应万变的人。

正如孙圈圈所说：“永远不害怕AI时代的到来，反而觉得AI时代的到来解放了双手，只用脑子工作，不是一般的棒。因为当我们去用一些重复劳动来去做事情的时候（传说中的搬砖），最终创造的价值是有天花板的，即使做到非常非常非常非常棒，也没有太大的用。但是如果用的是脑力来去做事情，你会发现你有很大的一个空间。”

第三步，寻找二者之间可能的联系，多去尝试（找到自己适合并且能够持续打来满足的工作）；

互联网的崛起，AI时代的到来，我们一定想过这么一个问题——要不要转行/转岗？

但是套用罗振宇在去年《时间的朋友》跨年演讲上说的话，当初那些考虑要不要转型的传统企业都被互联网赋能了，不得不转型。

门口卖菜的大妈个体会都被互联网裹挟着加入了支付宝和微信的移动支付大战之中，都开始用二维码收账了~

结账前还亲切地说“娃儿，扫个红包，买菜便宜些~”深谙此道奥妙~

基于此，我想，我们最终也会被互联网、AI时代赋能，不转岗、不得不转行。

但是被胁迫转变和积极转变去面对这个世界，是完全不一样的意义和可能性。毕竟作出支付宝的马云和用支付宝的我们身价的差距还是巨大的（苦笑.jpg）

孙圈圈说发现一个火箭先坐上去再说。

也许现在大公司的我们如同坐着奔驰上享受的我们的优越，但是面对多变的时代，是应该考虑找找火箭了~

那么应该找行业火箭？岗位火箭？还是职级火箭？我们需要这个模型，并且思考与复盘，知道我们的可能性与未来的出口。

走出自己的舒适区，走向更大的舞台。

冰山模型：关于找他人

说道这里要引进另外一个模型，冰山模型的亲姐妹，洋葱模型

原本

是不知道这个模型的，但是听了梁宁的课程说人的五个层次，忽然就觉得冰山模型，没有层次感，但是梁宁说的这个层次感好分明，特别像洋葱，一搜发现有洋葱模型，哎呀，本来想做一会发明者，却发现前人的智慧还是无法超越。

洋葱模型

洋葱模型是在冰山模型基础上演变而来的。

美国学者理查德·博亚特兹对麦克利兰的素质理论进行了深入和广泛的研究，提出了“素质洋葱模型”，展示了素质构成的核心要素，并说明了各构成要素可被观察和衡量的特点。洋葱模型，是把胜任素质由内到外概括为层层包裹的结构，最核心的是动机，然后向外依次展开为个性、自我形象与价值观、社会角色、态度、知识、技能。越向外层，越易于培养和评价；越向内层，越难以评价和习得。

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我们人生中不仅仅有自己，一定还有很多重要的人来到我们的人生中，参与我们的故事，一起描绘我们的未来，他们可能是爱人、合作伙伴、知己，这三类人，是我想到能与我们有亲密关系、深入关系，并且可以供我们选择的人。

没有亲人的原因不是因为他们很重要，亲人很重要，但是他们由不得我们选择。

如何找？

借用下来梁宁老师的五个层次与冰山模型的变种洋葱模型，重新组合。

建立自己的一个变异模型——认人金字塔模型（不好意思，就是不服输）

都说知己难寻，可靠的合伙人不多，合适的夫妻太少，所以这些人对我们而言都是宝藏，找到这些人真的还是金字塔寻宝似的，不知道要费多少功夫。所以想用这么个模型去说明这个问题。

最下方的第五层是宝藏层，是内核驱动力所在，它包括我们的动机、性格、价值观，让我们努力刷存在感。用金黄色表示，这才是宝藏的所在。

毕竟我们生下来都是寻找价值感和存在感的，“被需要”是我们活下去很大的支撑。

我们在社会刷存在，比如说我在简书，那就是为了证明自己的文字还有点作用的

我们在单位刷存在，比如说我在单位，建功邀功，那就是证明我对单位是有点作用的

我们在家也刷存在，比如说我隔山差五给父母买点日用和小礼物，那就是证明我在家对家人而言是有点作用的……

最近有篇微信《惜命最好的方式不是养生，是折腾自己》，讲的也是为了刷存在感我们不断地折腾自己的种种

第四层，能力层，是我们拥有的能力，但是这个能力圈会变大或者变小，有无限可能，它的大小取决于内核驱动。用红色表示，它与宝藏层关系，它给予能力层原动力，同时也更容易被看见。

因为我们想象，我们为了达到目的（刷存在感）的时候，增强自己能力圈是不是挺痛苦的，就像动物世界中豹子去杀羚羊也挺痛苦的，没事儿得练练腿脚，免得追不上。

但是我们还是不断逼自己，因为我们的内核驱动我们在刷存在感，但是当我们实现了自己的目的，不用刷存在感的时候，可能我们的能力停滞不前或者缩小了

举个栗子，大部分人哈（不是绝对），女人结婚生子后，就不爱护肤、化妆、注意身材了，而男人找到对象后，就没有这么细心、殷勤和健硕了。慢慢地浮现出中年油腻的感觉~

第三层，资源层，是基于能力圈带来的“人财物”的资源、当然还有我们精神资源。用绿色，因为它可能性变化大，声声不息，只要我们愿意折腾。

1.为啥要提精神资源？不知道我们有没有觉察有些人，江湖少有走动，钱也不多，但是他精神富足就是辣么吸引我们。

比如说窦唯（没有听过？那你们自己稍微查一下哈，我为代沟心疼自己的三秒钟）；

2.资源是基于我们能力带来的，随着能力的变动而变动。

澄清一点我说的这种能力是从重要角色退下来后，还拥有的能力，不是角色赋予的光环的能力，也不是平台赐予我们的灯光。要分清楚这一点对于我们识人很重要。

举个栗子：褚时健老爷子，我是特别佩服，我们看看百度百科，这位风云人物的一生

褚（chǔ）时健，云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司原董事长，褚橙创始人，先后经历两次成功的创业人生，被誉为中国烟草大王、中国橙王。

1979年-1994年，褚时健成功将红塔山打造成中国名牌香烟，使玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。1994年，褚时健当选全国“十大改革风云人物”。褚时健成为”中国烟草大王“。

1999年1月9日，71岁的褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。2001年5月15日，因为严重的糖尿病获批保外就医，回到家中居住养病，并且活动限制在老家一带。2002年，保外就医后，74岁的褚时健与妻子在玉溪市新平县哀牢山承包荒山开始种橙开始第二次创业。2004年获假释；后减刑为有期徒刑17年，2008年，减刑至有期徒刑12年。最终减为12年，2011年刑满释放。

2012年11月，85岁的褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖，褚橙品质优良，常被销售一空。褚时健成为“中国橙王”。  2012年，褚时健当选云南省民族商 会名誉理事长。 2014年12月18日，荣获由人民网主办的第九届人民企业社会责任奖特别致敬人物奖。

要是说当年国有企业给他好的平台、董事长角色给他赋予了他光环，让我们分不清他的能力边界的话，那出狱后褚橙创业，他的能力就锋芒毕露了。

第二层，角色层，我们身在社会，就会被赋予很多角色，比如说CEO，产品经理，运营总监等，用蓝色，因为它相对于下方的基层不太重要，而是表象，但是它的浓墨却掩盖了后面三层重彩，让我们识人容易失败；

当马云还年轻，阿里巴巴没有创业成功，只是翻译的时候，作为女生你敢嫁么？作为男生，你会变成阿里的几大罗汉么？

现在马云社会赋予的角色太多，如同白云，遮蔽了他宝藏层和能力层，我们第一反应是这家伙的地位真牛，我要跟他一样就好了/要是马云是爸爸就好了？

然而没有角色的白云，我们能发出这样的类似光么？不能，那跟他做朋友的机会，认干爹的机会也挺渺茫的，内核相似的比较容易遇见。

第一层吸引层，是我们相貌，身材，衣品一眼能看到的臭皮囊。

虽然是臭皮囊，但是终究我们还是如此痴迷的。我很坦诚的说：阿弥陀佛，我这个佛系骚年也躲不过呀。但是！！！我若恋爱就比较贪心，有趣的灵魂和精致的臭皮囊我都看，但是深层关系的话，我跟喜欢内心相似的人，不然日后的争执会拖垮我的未来。

说到这里，我们在找爱人、合作伙伴、知己这样深度关系、亲密关系的人，我们应该看到臭皮囊，角色加身，绩优股/炒作股/作假股

还是我们心心念念口中的soulmate，那些内心相似，但是能力可以为你和家庭无限膨胀的潜力股呢？

在谈婚论嫁的时候，在交朋友的时候，我们冷静地去找人的宝藏而不仅仅是臭皮囊的时候，我们也许在10年后可以在简书上写写当年我们与ta的故事，吹吹自己眼光有多好~

冰山模型是起点，让我们能清晰的认识到自己，洋葱模型可以层次感更强地识别自己的胜任力，而梁宁老师给我的巨大启发，弄出的金字塔模型，是我自己画上的1月份圈外课程与得到课程的终点。

很感谢你不厌其烦地看到了最后，感谢你们在简书上陪伴我的成长。

同时谢谢孙圈圈与梁宁老师，一月份给我这多启发和感悟，下个月继续进步~

【观点版权都是老师的体验，我只是搬运工加上了自己解说词】

同时非常感谢一直给我压力的“96年”的好基友（长江后浪推前浪，前浪感觉自己很胖，亚历山大啊~年轻人现在都这么可怕，我哪有资格偷懒~瑟瑟发抖中写完最后几句，去听课了~）

今早与好基友的对话，猜猜他是谁？