【持枢拆古文】｜《鬼谷子》

【持枢拆古文】｜《鬼谷子》

说话的技巧

故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。

释义

依，依靠，依据

崇高，大而广

卑小，细而微

翻译

和性格开朗，格局宽广的人讲话，你要把说话的格调定在比他更开朗，比他更宽广的基础上。

和性格谨慎，格局细腻的人讲话，你要把说话的格调定在比他更无微不至，更周到全面的基础上。

今用

比如你的朋友性格开朗，你却一直给他讲日常的琐碎小事，那么，他基本上是不会特别感兴趣的。

相反，你和专注于细节和谨慎的人讨论如何冒险，想必他也听的直摇头。

在和人交往的初期，两个互不认识的人，想要取得别人的好感，你要把利他的心态施加进去，让别人感受到你说话的诚意，这种诚意，就是和他讨论他感兴趣却没有真正的到达的境界。

换句话说，你和他讨论的境界，是他跳一跳摘桃子吃，是这样的一种境界。

为什么说是在交往的初期呢？一个人是什么样子，就会有什么样的行为和为之匹配的说话方式，你就算用这样的方式和人说话，而为了迁就而潜心学习过，可是，你终究只是一个人，所以，交往的初期，用这样的方式吸引别人的好感。

再然后，你要利用你自己的个人魅力来让你们的关系更加的牢靠起来。