在职场中如何提升为自己说话的能力

在职场中，我们经常会遇到需要为自己说话的时候，一种情况是维护我们自己的利益，这是被动的，比如说，别人想把一些工作和责任推给我们的时候，我们要有能力顶回去；另一情况是主动争取更多的资源，这是主动的，比如说，我们提出了一个方案，要说服领导同意。

无论是哪种情况，为了达到目的，我们都需要具备为自己说话的能力，这在职场中是一种很重要的能力。如果我们不具备这种能力，那么在工作中我们很可能就无法维护自己的利益，也无法争取到更多的资源，时间一长，我们就会被大家视为弱者，会造成工作十分被动。

一场会议的争论

上周，我参加了一场会议，会上两位处长就一项工作起了争议，大概的情况是，A分管的一项工作，B在会上突然提出了一些意见，并给出了一些较为充分的理由，当场领导就直接询问了A的看法，从当时的情况看，如果A不能很好应答的话，领导同意了B的意见，那么对于A的工作就是一种伤害，会造成A的工作相当被动。当然，会上A提出了反对意见，并找到了一个很好的切入点，提出了领导无法拒绝的理由，使得B的意见被否决了。

上面这种情况，可以说，我们在职场中经常会遇到。在讨论工作的时候，突然被领导CUE到就某个问题谈谈自己的看法和意见，而且当场必须作出回答，没有机会回去再仔细思考，这种情况非常考验我们的临场反应，如果当下我们没有做出准确的判断，并给出充分的理由，那么事后也很难有找补的机会，最后的结果，很可能就是我们需要多做额外的工作，或者承担不应承担的责任。

相信大家都有类似的体验，在工作中，面对领导的提问，同事的质疑，在当下的一瞬间，我们需要快速的为自己的主张找到足够强的理由支撑，否则自己的利益就会受到损害。

那么，我们如何才能具有这种临场反应的能力？我们又怎样去为自己的主张寻找强有力的理由支撑呢？

如何提升临场反应能力？

先看第一个问题，我个人有两条经验，与大家分享。

一是事先做好充足的准备。这是最简单的、也是最有效的方法。很多的临场反应只不过是平常大量思考带来的自然结果。平常我们在工作的过程中，可能经常会发现一些问题，而这些问题并不影响当下的工作，这个时候，我们有两种选择，一种选择是忽略这个问题，继续工作，另一种选择是主动将这个问题想深想透，将问题发生的原因、现状、解决方案以及支撑理由都想清楚。前一种选择看似为我们节省了时间，但其实从长远来看，后一种选择才是更优的。因为只要是我们工作范围内的问题，说不定在将来某个时刻就会被领导问道，如果我们之前已经进行了充分的思考，那么，自然就能够快速的应答，而这在别人眼中，就成为了一种快速的“临场反应”。

二是保持专注。当我们在与别人讨论问题，特别是涉及到工作利益的时候，保持专注是提升临场反应的有效方法。保持专注就是让大脑处于一种精神集中、高速运转的状态，在谈话过程中仔细聆听别人说的每一句话，分析每句话的用意，预判别人接下来要说什么，然后提前在大脑中想好应对的说辞。在这种情况下的临场反应，其实也是一种表象，并不是真的灵机一动，而是大脑处于一种更加活跃的状态，通过预判延长了思考时间所带来的结果。

如何为自己的主张找理由？

再看第二个问题，同样，我个人总结了三种方法，让我们能够更容易的为自己的主张找到强有力的支撑。

一是找准切入点。有时候切入点就是胜负的关键。举个例子，奇葩说中，有一集的辩论话题是“在职场中我们应不应该做邀功精”，蔡康永是反方的导师代表，在所有人都说完以后，轮到他做总结陈词，这个时候所有的角度几乎都已经被说过了，但蔡康永还是找到了一个切入点，并且说完以后让所有人惊叹，他说在职场中邀功精是一件能做但不能说的事情，而通常能做但不能说的事情都不是什么好事情。

其实就是很简单的一段话，但是瞬间让大部分人都偏向了他这边，巧就巧在了切入点。这就是切入点的作用，有时候一个好的切入点，就足以让别人无法拒绝你的主张。

二是提高思考层次。从更高的站位、更抽象的维度上去思考，对别人实现降维打击。还是举个奇葩说的例子，因为在工作中，很多的争论其实就是辩论，都是你来我往，你退我进，就看谁能够找到更充分的理由，来说服领导接受自己的主张。

有一集辩论话题是“如果我们得到一个比人类更高等文明的蛋，是要呵护还是毁灭”，在开始的辩论中，选手们开了很多脑洞，正反两方都从各个角度论证了自己的观点，直到最后黄执中发言的时候，他代表的是正方，他将这个辩题抽象为了“我们是要安全感，还是好奇心”，当他完成这个抽象的时候，其实就是对前面所有选手的降维打击，在这个抽象面前，我们会自然而然的忘记前面所有选手讨论的那些具体东西，而且我们心中的天平也会自然而然的有了一点失衡，因为大部分人都不想会要百分百的安全感，都会想要放弃一点安全感去换取好奇心。

在黄执中之后，罗振宇又代表反方进行了总结发言，他站在了黄执中同一个层次，又将这个辩题抽象为了“玩不起的游戏，我们还要不要玩”，相信听他的抽象以后，我们心中的天平又会自然的偏向另一边，就是不要玩。

这就是不同思维层次所体现出来的不同力量。所以，在职场上，当我们与别人发生争论时，如果想要直接推翻别人的观点，最有效、也就是最有利的一个办法，就是站在比他更高的层次去找推翻他的理由。

三是找到共赢点。如果你想要别人支持你的想法，那么找到共赢点是最有效的方法。其中的一个诀窍就是，将你想做的事情变得别人最好的选择，那么别人就没有理由拒绝。举个简单的例子，如果你想要让别人去做某项工作，最好的办法是将Ta所能得到的好处告诉他，为什么做这件事情对他来说是最好的选择。当然，这里的前提还是要真诚，要找到真正的共赢点，而不是画出来的共赢点。

以上。