营销高手的终极秘诀：为首次交易塑造好印象

在销售的过程中，会出现各种各样的场景和现象。有些人只能看到其中的表象，所以无法做到举一反三，只有透过表象看到本质，才能把握销售要领。

南宁城北开了一家饭馆，一天附近公司的女职工来这里聚餐，当服务员把菜单放上来的时候，这些女职工都不愿意主动点菜，都是让别人看菜单先点，这种现象在中国其实很普遍。

这家饭馆的老板就是注意到了这一点，所以他根据不同的季节，准备出了不同的特色菜，而且价格都属于中等档，每当餐桌上的客人显得都不愿意点菜或是需要店长主动推荐的时候，店长都会给他们推荐这几款特色菜，由于是客人主动要求的，一般成功率都比较高。

而通过这么实惠又不重样的特色菜，这家饭馆很快就在附近火了起来，来这里吃饭的人也变得越来越多。店长后来总结分析：“其实这几样特色菜，就是我们饭馆打造的成交产品，目的在于不单单一次让客户为它买单，而是以后还会持久地为我们而买单。”

总裁智慧系统解码

一个企业打造长青基业，必然离不开老客户的鼎力支持，但老客户是怎么来的呢？都是新客户演变而来，这就说明客户和企业初次接触很重要，新客户的第一次消费，由于没有信任的基础，所以首次体验特别重要，决定着以后他是否再次选择的可能性。

所以，企业可以考虑打造一款成交产品，作为新客户消费的第一次选择，通过第一次的用户体验，让新客户充分享受到超高的性价比，然后建立彼此之间的信任，带动其他关联产品的销售。

总裁语录

和新客户第一次接触，我们绝对不能什么都做，什么都去推荐，这样无法聚焦，你永远做不到极致。应该去找一个点或者一个产品去发力。让新客户感受到我们足够出色，最后我们一定要简单，因为花样越多，越难做到极致。——苏学锋导师

雷军创办小米时，曾说要打造一款超出客户心理预期的产品，它凭借的就是低档的价位和超高的产品性价比，这在当时手机圈里引起不小风波，甚至有人说小米在做赔本买卖，但事实就是证明他成功了！