【1210读书笔记】感召力

001成功演讲的三要素

①德，指的是信誉。

②情，指的是情感。

③理，指的是逻辑，或者逻辑的形式。

成功的演讲激发了本能脑，情感脑和逻辑脑的认同感。

002本能脑

本能脑的两个基本需求分别是避免危险和寻求回报。

003隐喻

隐喻就是用X =Y 的暗示，让听众发挥想象力。

比如现在的网络词：白富美，当人们在运用这个词在形容一个人的时候，每个人的标准都不太一样，但是大家又都能基本理解这个词代表哪一类人。

004真挚

真挚能让别人感觉到你的诚意。

昨天有幸参加了一个年会，里面所有的演讲都是用真实的员工例子来说明的，让听众都能感受到老板的真诚。

005情感脑

情感让听众去用心感受语言中的感情。

感动、愤怒、压抑……各种各样的情绪被传达到了情感脑中才被认可。

006故事

很多道理往往我们都懂，但是却不一定会记住。

但是用一个故事，却能够让人把它一直放在心里。

007故事打造文化

多年前，马云和一个销售经理打赌，如果他能完成目标，马云就请他去杭州最豪华的地方吃饭，如果不能，他就去跳西湖。

那年，那个销售差一点才达到目标。于是他在冬天跳下了西湖。

这成为了阿里巴巴对目标的诠释。

008逻辑脑

逻辑脑给我们一条线索，因果关系，让人们认同逻辑结果。

009成三原则

文章用三部分：开口、中心、结尾。

语言三原则：用三层递进法描述。

010平衡

平衡的语言更有力量，中国人常常用古诗句来总结一个观点，因为古诗大都是具有平衡美。

比如当我们被别人误解时，常常会说一句：路遥知马力，日久见人心！