【事实与偏见】一个创业者的道白：容易的路最难行（黎智英）

【事实与偏见】一个创业者的道白：容易的路最难行（黎智英）

希特勒一九三八年入侵捷克苏台德区，当时英国首相张伯伦（Arthur Neville Chamberlain）误信希特勒不会再进一步侵略，愿意妥协与希特勒签订了《慕尼黑协定》和平条约。他回到英国落机时得意洋洋手挥条约书受万人夹道欢迎，接着希特勒侵略波兰条约书成废纸，张伯伦辞职下台。张伯伦是稳重踏实，行事深思熟虑的诚实和平主义者，深受传统政治阶层信任的政治家。但他害怕战争，不敢对抗希特勒这魔鬼，惟恐触怒了希特勒会造成战争灾难，以为妥协可稳住和平，软弱便是救赎，是个彻头彻尾的悲观主义者。他下台后取代他当首相的是好战、不按常规出牌、性格飘忽、不受传统政治阶层信任的丘吉尔。丘吉尔不仅是出位的政治家，他脾气暴躁、不守规矩、爱迟到、好赌钱、嗜酒，从早上开始便喝酒（但不是酗酒者 alcoholic），而且他还有抑郁症状。这样的人怎可能在英国面临大战的时刻被选择当英国的首相？但是，他在希特勒的魔爪下拯救了英国，欧洲和最后西方的文明呢！是，他是个充满缺点的人，但在第二次世界大战英国最黑暗最绝望的时刻，他说：“我们在沙滩、战场、街头……继续作战……，永不言败……，直至我们每一位都倒下来，躺在地上自己的血泊中窒息！”在这样的时刻，一个平凡的人不可能有这样坚毅的乐观。是，他是个不平凡的乐观者，就是因为这乐观的性格，他所有的缺点都成了琐碎的花絮。他拯救了世界文明，我们作为创业者不用这么伟大，却还是需要坚毅的乐观。

若事业生涯是成败论英雄，也是乐观悲观论成败。事业的世界里只有两种人；乐观和悲观的人。乐观的会是创业者，悲观的注定是失败者。乐观者失败中看到机会，悲观者成就中忧戚罗马将倒的悲哀。性格是命运，但我不相信乐观和悲观的性格是命生成，而是一个人不接受命运，抗拒命运因而变成悲观者。乐观者陷于绝处喜逢生，悲观者走在康庄大道愁险峰。埋堆前者你是站在胜利的一边，补充了正能量，接近后者你会淹没在失败负能量的笼罩下。我从小拒绝愁绪，看到悲观愁云盖面的人都会避之则吉，总是找天不怕地不怕，天跌下来当被冚的乐观人埋堆。我没有同情心吗？不，我只是对失败者的哀号没有怜悯。

如果我说有些人追求成功，有些人却是在找寻失败以求满足，你或许不相信，但事实上有些人的心态却是如此奇怪。我二十岁到美国做推销员之前阿靖来找我，说想搞间毛衫山寨厂问我有无兴趣一齐搞。我说，好啊，如果搞得成我就不去美国了。阿靖是我在观塘打工做营业经理时在同一工厂大厦的牛仔裤厂的太子爷，明知他是船头惊鬼船尾惊贼的悲观者，我有兴趣是因为我无钱而他银两十足，答应打本开档给我一半股份。山寨厂还未开始搞，他就想到很多困难；山寨厂规模小只能找层一千几百呎的住宅做。他就惊青起来；在住宅区搞山寨厂是违规的，投资开档后给政府冚档不就血本无归？山寨厂开工嘈住其他住客给投诉滋扰，咪好大镬？我说，但所有山寨厂都是在住宅做的，又不见有问题，怕什么？他又想到另一些问题；开了档找不到大厂的外发定单怎么办，不就白蚀？是否可以先跟你认识的大厂签了合约才开档？我给他气坏了。唉，老友，还未开档就要大厂给你合约，你估大厂是傻的吗？他总是作最坏打算，把可以想像得到的困难都提出来挡住创业的去路，总之是要毫无风险创业。创业无风险难道要神仙开路吗？最后搞不成他却满心欢喜，觉得自己的谨慎是做人的智慧。吹胀！

几年后我和梁钜荣搞公明织造厂，阿靖知道了来找我说想加入，我说不。他问我为什么？我说我解决不了你将会提出可能发生的困难。他说若然那些可能发生的问题解决不了怎会成功？他就是想预知未来，我不想答他这些傻的问题，只是说，我不想跟你纠缠那些问题所以不想你加入。后来公明做得很成功，他常来我工厂像丧家之犬一样埋怨我当时没有让他加入，好像我欠了他的债没有还一样。我发觉他不仅悲观而且愚蠢，也可能因为愚蠢所以悲观。

不仅是悲观者，我做生意也不跟愚蠢的人交往。我在毛织厂行上出名愿意出高薪请人，因为我认为一个精明能干的伙记比一个能力一般，做事hea吓hea吓的人何止好十倍！付出的高薪最多不外是普通的双倍，照计起来便宜得多了。不过很多做工厂的行家看不过眼，认为我出高薪请人搞坏个市，常常针对我说：“飞仔黎，我请的伙记便宜你的不只一半，却又勤力又忠心！”他们又要马儿好又要马儿不吃草，都是真正傻佬，却在我面前耀武扬威，我只好嗤之以鼻，睬佢都傻。最好的证明是，为什么他们的生意没有我做得成功？The proof of the pudding is in the eating! 多讲无谓。

我选择供应商宁愿出高些价钱，选择那些做得成功，精明能干的。供应商就如自己的生意伙伴，要交货准时并且质量可靠，而最重要是出了问题他会自行妥善解决，不用我操心。他可靠也等于使我对客人交出的货品可靠。有些人为了价钱较便宜而帮衬那些做事能力不足，交货期不准兼且质量不稳不可靠的供应商往往撞板收场，最后付出的代价反而最昂贵，却懵然不知。他们为了贪小便宜搞垮了自己的生意，是非常可惜的笨招。

找买家客户更要找精明能干，事业成功在案的当事人和公司。是，他们要求高，货品的价格也会杀得好尽，会比应付一般的客户辛苦好多。但成功怎会是免费午餐！他们要求高逼迫你提高你的工作能力和货品的水平，你赚到的不仅是金钱还有更高的本事。赚到了本事就不愁没生意了。最重要的是，站在精明能干成功者的一边是站在胜利的一边，让你与他们共同进步共同胜利，做生意没有什么比进步和胜利更重要的了。与一些得过且过，做事不认真的客户共事，他的麻烦变成你的麻烦，他的错误变成了你的损失，最后他不用破产，就是买错货生产途中要取消也会连累到你破产，就喊都无谓了。做生意切记远离悲观者、愚蠢人和做事不认真的庸才！做生意贪便宜，走容易的捷径往往是最艰难最昂贵的崎岖路。