零食加盟生意的扩张背后的炮灰，谁会成为代价呢？

最近一段时间有好几个老板问我，说在外面看见很多4,5线的小城市小县城，冒出很多做那种零食的店铺生意，有的小县城甚至有10几家这样的生意，品牌也不一样，问我是不是这样品牌零食店一直在扩张，难道这样的扩张打法好吗？每家生意都能赚钱吗？反正就是铺垫盖地的开，不管后面的后果，也不管市场到底能不能容纳下这样的体量。

带着他们的问题，我自己这两天到大街上观察了一圈还真是，冒出很多装修精致的这样零食品牌店，每个品牌各有各的特色，主打就是年轻化，面对的人群都是上班族这些居多，那么我就想了，有的小县城写字楼本身不多，上班族也不多，就是小地方，大家平常不需要什么样的通勤，生活也比较安逸，骑个电动车就到家吃饭了，空间距离很近，这样的生意下面到底有什么样的营销逻辑呢？

其实就是招商结盟的玩法，大家可以看看之前就有很多这样的生意项目，比如说：某某铺子扩张就很厉害，一家加盟费用就是几十万，一个小地方县城可以直接搞出10来家出来，几百米就是一家，市场就那么大，消费者人群就那么多，有那么多竞争对手，最后大家都是吃西北风了，所以导致每一家生意都不好，可能给一家去吃还行，多家一起分蛋糕，大家就都得完蛋了。

我又观察了一圈，发现之前这样扩张的基本上都倒闭了，有的死撑着，大多数都不行了，那种品牌零食店，投资资金很大，所以基本上都是拿了风投资金在玩的，既然资本进入，那么目标就是为了做数据，做数据自然就需要不断的快速扩张，暂时都不考虑赚钱的问题，用空间换时间。

加盟的很多生意项目，基本上都没有考虑大家赚钱不赚钱，市场行不行，自然就不会考虑加盟商是不是赚钱，先抢占市场，大家可以看看现在市面上很多果汁饮料奶茶品牌店，基本上都是百米之内就是一家，甚至是好几个品牌聚焦在一起，这个就是品牌加盟的玩法，反正我一看就知道这样的加盟店是不可能赚钱的，品牌商和加盟商前期都不可能赚钱，最糟糕的就是很多加盟商，可能手上就那么几十上百万，就那么折腾进去了，最后发现赚一点自己的工资都难。

给大家一点建议，大家干项目之前还是多考虑考虑这个市场和行业能不能做，不要头脑一发热钱就砸进去了，最后亏得裤子都不剩，那样就悲催了。

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