五天的听课体会

        第一天晚上，许甜老师给我们讲了《心态》的问题，说到了七种心态：抗压心态，学习心态，老板心态，相信心态，积极心态，感恩心态，坚持心态。心态决定言语，言语决定行动，行动决定结果️。一种心态，可以创造一波财富！

      我是从微商小白入行的，2018年6月开始接触藏拉姆，7月份开始自己泡，9月份开始跟我的亲戚朋友分享（都是送的），11月份开始卖藏拉姆泡脚片，最初加入微商是想除了固定工资之外，多挣一些，成交第一单，第二单，很开心！通过昨天晚上的课程我必须要坚持这份事业，要一直做下去，健康和财富并存，通过把好的产品分享给更多的人，让更多的家庭和家人受益

        第二天邱总分享的朋友圈打造，1.专业的知识，2.销售的两种类型（推销，营销)3.营销自己（生活，个人提升，定位自己)4.朋友圈是一部电影，每个人自己就是导演。5.不要再发链接，公众号推文6.朋友圈提供自己的专业，要有知识点。7.好的朋友圈是可以带动别人做点什么的。8.打破自己固有的模式，并付之行动。9.自用+分享。对产品认真，有态度，有温度的分享.10.家人和朋友是我们行走的广告。回想自己的朋友圈，除了公众号的文章转发，再就是自己的花花草草，实在是惭愧，以前只知道被动的接受婶儿的督促，自己生怕朋友们看了笑话我也做了微商，听了邱老师的讲课，才知道自己的朋友圈太欠缺了！静总催促了几次说我的朋友圈不合格，我也是一头雾水，听了邱总的课，我要认真打造我的朋友圈！

        第三晚芳姐讲了《微商应该怎么成交》：1.每一个销售都有一定的方法2.朋友圈的（打造)内容很重要。3.朋友圈展示自己的高度，专业，专注，（提升自己，吸引优质的客户)4.朋友圈的访客（过客，看客，访客)5.鱼饵是什么？（价值)6.学会看朋友圈和朋友圈点赞7.客户只卖熟人的产品，熟悉的产品，考虑成熟的产品8.分类沟通过的客户，进行追踪9.一对一沟通很重要。对照芳姐的理论找找自己的优缺点：我的朋友圈人数还行（200左右吧），跟朋友的互动也行，之前就做到了互相点赞。做的不好的地方：内容不行，不够专业。我要把朋友圈的人也照着过客，看客，访客分一分类，提升自己，吸引优质客户！

        第四晚静总给我这个菜鸟带来的是纯纯的干货，从零售和代理两个大方面做了指导:（一）:零售方面（1）朋友圈有没有人没有人你招谁（线上线下加人）（2）发圈有没有吸引力？有没有以招代理的核心发圈？（3）现在光靠发圈肯定不行，有没有走下去谈一些实体店，等等。（4）没人问说明发的圈没吸引力，说明平时没有和朋友圈的人聊没有互动，有人问没有成交说明沟通代理思路不对，听录音和上级演练事很关键的，有很多意向代理都是要持续跟踪的要有耐心。（5）多走出去谈实体店通过线上造势，同时练习沟通，还要帮助代理去谈客户。慢慢的就会把自己的团队做出来了。（二）:代理方面。（1）.每天上午的工作：沟通代理、直属优先，每天保证自己的直属必须沟通一遍！一层一层往下沟通。（2）.下午一样开拓自己的市场。（3）.做零售招代理不能停，时间规划好，一定有扶持团队的时间，一定要有开拓自己市场的时间。我这个小白一定认真研究静总的理论经验，指导自己的销售。

        第五晚跟王总学习了《ABC法则》和《借力提高成交率》，懂得了A就是借力对象，B是我自己，C是我们要成交的顾客。ABC理论在运用的时候有三不谈，即时间不对不谈，地点不对不谈，资料不对不谈。这都是王总从实战中总结的最有效的理论，也是对我今后的销售工作具体的指导理论。

        通过五天的学习，学到了大咖们的理论和实践经验。在这之前我只有零售卖出23盒藏拉姆的实战经验，这次一下直升了战略，说真的自己还是一头雾水，多亏我们有这么强大的团队指导，我才稍稍有了底气。我对我们这里的情况做了一个简单的分析:我们这里经济状况不好，收入的多少直接影响人们的观念，只有少部分的机关事业单位工作人员收入稳定，有了初步的养生意识，但对我们的产品还一无所知，对微商这种形式还比较抗拒，认为这是传销，对做微商的人也有敌意。（包括我之前也是这样的）2019年我准备分两步走，（一）、破冰。舍得、舍得先舍后得，还是继续送产品，让更多的人认识咱们的文成产品，有了效果才有销路。说的再好听，不如用产品的实效来说话。（二）、当人们认识了它之后，代理和零售同时发展，逐步打开销路。争取一年内销出这战略代理的产品。