书里的原则真的都对吗？

你有没有过对经典书产生过怀疑？我是有的。

看到书里这个章节说到对比原则，作者举了很多例子，包括买车买房的例子，我都能很好的理解，但是其中关于服装店的那个例子，我就一直卡住，觉得对比原理在这个例子里是违背常识的，但是作者说证据是支持的。

服装店这个例子是说，顾客进到店里。销售员应该先展示昂贵的物品而不是便宜的物品，这样对他们的销售有利，可以让他们更容易卖出其他便宜的配饰。

但是我的生活经验告诉我，这不对。尤其是女性进服装店买衣服。

比如当我在天河城逛街的时候，进入一个服装店，如果店员一来，就拿最昂贵的衣服向我推荐，比如是5000块的，会马上把我吓倒，我可能会马上出门右拐，去逛优衣库了。

但是假如店员先向我推荐一件价格适中的，比如800左右的，我会停留下来并试一下。只要能把女性客户留在试衣间里，就基本上会有成交。最后我也许会带走一件2000的。

再来举一个例子。前段时间我家新房子装修，在选择刷墙漆的时候，美女老板先是给我推荐最普通的漆，全屋搞定7000多，看到我们对普通漆的价格没有异议了，然后把我们带到样品房参观，展示他们更好的墙漆效果。

展示了更好的墙漆工艺具有不发霉，更耐碰撞，有脏东西水一抹就掉，更环保等等特性。最后我们买了更好的方案，多花了差不多一倍的价格。

空调的选择也一样。空调师傅先是给我们展示了最普通的空调。看到我们对方案同意了，他却转头一问，我还有更好的风管机方案，要不要给你们看一下？

结果我们又花了更高的价格，装了不占地方的风管机。

我说的这几个例子都是真实事例，当然不代表普遍性，我不知道别人的消费观念或者习惯会不会和我们一样，但是从我们的案例来看，在使用对比原则的时候，是应该先展示低价产品还是高价产品，这个有待斟酌。

应该说要因产品而异，或者是要因客户而异？

带着这些疑问继续读这本有趣的书。