什么事通用电气模型？

很多人觉得，波士顿矩阵的“现金牛、明星、问题、瘦狗”的四个象限过于简单，“相对市场份额、市场增长率”的二维度过于粗暴。

在“简单粗暴”的波士顿矩阵的基础上，通用电气公司开发了一个新的业务组合分析工具：通用电气矩阵，并对波士顿矩阵，做了两个重大的“改变”。

第一，用“竞争实力”代替了“相对市场份额”作为横轴；用“行业吸引力”代替了“市场增长率”作为纵轴。

竞争实力，包括了相对市场份额、市场增长率、买方增长率、产品差别化、生产技术、生产能力、管理水平等等这些指标的综合指标。

行业吸引力，包括了行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素的综合指标。

第二，把2x2的四象限矩阵，拓展为了3x3的九宫格。

竞争实力，分为强中弱；行业吸引力，分为高中低

假如你是开小龙虾店的，对面火锅店总是抢你生意。你可以在门口贴一张告示：在本店吃小龙虾的顾客，免费赠送火锅锅底。

如何运用通用电气矩阵？

第一、发展战略。

对于竞争实力，和行业吸引力都是中等以上的业务，应该采取“发展战略”，以投资、成长、收获为主。

第二、保持战略。

对于竞争实力，和行业吸引力有一个明显弱，但所幸另一个比较强的业务，应该采取“保持战略”，以收获、细分、剥离为主。

第三、放弃战略。 对于竞争实力，和行业吸引力都是中等以下的业务，那就应该采取“放弃战略”了，以剥离、退出、攻击为主。

把业务中竞争力相对弱的产品或者流程中的某个环节免费，或者以成本价面向市场。（想起了吃鸡游戏后面免费开放）

相关案例：

面对市场吸引力高，但竞争实力弱的情况。

eBay大举进入中国市场，对入驻商家收费。淘宝采取临时性“怼死你”战略，免费三年。使得对互联网点子商务可行性还存疑的中国商家，一边倒地加入阿里巴巴的淘宝网。

eBay被打出中国市场后，淘宝玩起天猫业务，改为收费，这时候商家无路可退。

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