简书支持移除死粉了，但我的心却激烈地痛了起来
5/21# 2017.09.11 关键词：职业人、封装能力、挣钱。
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昨天看到一条消息，简书又有新版本了，我初略看了一眼，心就就激烈地痛了起来。因为：
简书支持移除死粉了，但我，连死粉都没有！！！
为什么大神写什么都有上万的粉？为什么那些看起来稀松平常的文章阅读量都过万？为什么我也用心在写，但粉就是上不去？
01 大神炼成记
丹尼尔·平克在《驱动力3.0》一书中提到一种全新的职业模式：1人=1公司。
这就要求每一个职业人，尤其是自由职业人（即：全职签约作者），必须具备开办1家公司的3种职业能力：
1.产品能力。把自己的能力封装成为产品的能力。
2.营销能力。把能力卖出去的能力。
3.运营能力。自我管理，不断学习、基本的财务、管理学等知识。
小黑板：每个小白看到的每个大神至少经历了三个阶段。
一是被雇佣阶段-不得不为企业工作阶段，这个阶段主要是积累声誉、吸引客户，建立信任感的阶段。著名的海尔集团总裁张瑞敏怒砸冰箱就是这个阶段的故事，这个阶段很痛苦，不仅不挣钱还特别容易受伤害。对应简书写作，我总喜欢看彭小六初期那些阅读量不到200的文章，每次看了总是能量满满的。（好邪恶！）
二是自由交易阶段-选择性工作阶段。通过观察和谈判，能够在固定客户群体里挑选出优质资源并与之合作。这个阶段开始挣钱了，但是由于不够稳定，是否能成活还未可知。对应简书，就是开始签约了，但不知道自己身价多高，每次跟编辑谈价钱都小心翼翼的阶段。（恭喜，这是一个良好的开始）
三是共创阶段-与企业合作阶段。有了较高的知名度和固定的客户群体，身价已经被市场证明，即使只是做自己的兴趣爱好，也能被一大帮粉丝围绕。彭小六、剽悍一只猫、弗兰克相继开始运营自己的早读会了。
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记得当时有句广告词这么描述鹿晗，甲问乙：“鹿晗是谁？”乙回答：“就是那个在微博中只说了一个字，结果就点击量过亿的家伙。”——这就是大神
从上述阶段我们可以看出，大神进化之路，第一阶段是修炼内功，修炼的是产品能力。小六君当年那句“只要您喜欢，什么姿势我都会。”让我一时感慨万千，潸然泪下，哪有免费的午餐，都是眼泪酿的酒。
每个写作者知道多少专业知识是一回事，但你是否能把你的知识装进一个精美的礼盒，然后打上你的logo，在消费者买回家后，能够穿着睡衣细细地跟爱人一起分享，这才是产品能力。要成为大神，第一阶段考核关键词是：可交付、有价值、能够脱离主题依然存在的东西。
第二阶段是一个职业人的营销能力。@娟狂三斧说了，一篇文章为什么用心写了，但是阅读量就是上不去，只看三个点足矣：1.你的文章是用心跟读者交流么？不是真把读者当树洞了吧？2.你的标题能让人1秒钟就决定往下看么？3.你的图片走了心么？是文章的点缀还只是用来作为分割图？
这段说起来挺抽象，我举个例子好了：很多公司都有秘书，但是秘书也分大秘和小秘（小秘？想啥呢？）。两者的区别是这样的：比如老总明天要从北京去杭州开会，两个秘书同时收到这条消息，而且也知道了目前这个时间点是无法订到机票的。
小秘把手机截图发给老板，附上一句：“老板，没法定机票了，您看是不是明早再说？“完了下班逛街去了。而大秘则是详细研究了明天途径出发的路线，制作了高铁+飞机+汽车的组合式路线，同时跟杭州的子公司联系，要求提前把汇报ppt传送到指定邮箱，这样老板就能在路上掌握汇报材料要点了。
这就是营销能力，无论事情有多难，必须把产品销售出去的能力。到简书写作的第一周，我就知道了想要提升阅读量（因为当时我的阅读量是个位数），你得揣摩读者的心理，你得知道读者喜欢看什么主题？什么时间有空？什么图片吸引人？什么标题会有点击量？
这个技能也比较容易学，请留意各个小区边的地摊书籍，那些五颜六色的盗版杂志确实是这方面的高手：它的配图不是半裸的妖艳女郎就是神秘的古墓，它的字体总是用超大的一号体告诉你——这是天字一号秘密，至于它的标题——总是能让你在第一眼看到的时候就脸红心跳，欲罢不能。这就是市场营销的能力：瞬间抓住别人的眼球，让你心甘情愿地接受他的产品的能力。
最后一个阶段，神话时代。这个阶段各位大神的职业能力已经到了能与企业平台自由交易的程度了，他们甚至已经有了自己的平台和企业，这些自带流量的个人，已经具备了封装专业知识的能力，也知道怎么去营销自己和产品，最终他们在万千粉丝的追捧中完成迭代进化，他们从个人进化成了单体企业。
当时彭小六经营梦想早读会的初衷是：他喜欢读书，也喜欢研究读书方法，一次他透露了这个想法，结果很多小伙伴主动表示愿意付费跟他一起读书，于是就有了这个活动，一个把梦想跟利益捆绑销售的活动，一个成功的市场营销典范——你去读书，还要我来付费。
这是否也印证了郭德纲先生那句话：你会说话，我也会说话，但你得付费来听我说话！
这就是一句真理：无论做哪行，你的专业得硬！
言归正传，当简书支持二阶段和三阶段的大神们能够自由选择忠粉并移除死粉的时候，我看着屏幕上两位数的粉丝数量，心激烈得痛了起来，我想增粉，哪怕，只是些死粉。
02 回归初心
先来看一个收入公式：
一个人的收入水平=单价*人数*重复购买次数
换句话说，我们写简书的阅读公式就是：
阅读量=单人赞赏程度*分享人数*重复点击人数
我们来分析这个公式：单人赞赏程度主要是你依赖作品的质量，这是产品能力。如果一个读者看了你的文章觉得忍不住要回看2遍以上，那么他很可能会转发朋友圈，或者推荐给要好的3-5名好友观看，这时你的单价回报就比较高了，但作为单体价值，这几乎是极限值了，应该不会有人看了你的文章，主动跑到大街上去免费发传单分享吧。
分享人数主要依赖的是个人IP或者说是品牌知名度，这个需要发挥媒介的作用，现阶段很多小伙伴（包括我）发现，即使上了首页，也未必能大量引流，说明媒体的推介作用只是第一个指标的配套手段，要实现爆款文章，核心还是长期日更积累的忠粉群和口碑效应。
重复点击人数，这个在相声里有对应的原型-当年有个相声演员说他的作品有120%的回头率，说是除了那100%的人群在发笑之后，散场回家后还有20%的人想起来还能偷偷乐一乐，这就是重复点击人数。
今天看了小伙伴们的讨论，简书关注圈里是看文章的多，还是看作者的多，我个人是看作者的多。为什么？就像数码产品一样，为什么苹果系列一直盘踞高端市场？因为它用稳定的品质证明了它值得去关注，它的理念、它的做工让人充满了对品质的期待，其他的做不到。
很多小伙伴，跟我一样，还在摸索阶段，没有稳定的输出，某款文章偶然戳中读者泪点，阅读量迅速飙升过几千，但过几天又马上掉下来，这就是还没有形成固定的重复点击人数，但这个，需要长时间的打磨历练。
所以阅读量没上去，不代表你不行，只代表你的火候还不够，加油，坚持下去，让更多和你一样优秀的小伙伴发现你吧。
当然了，作为小白的我们，明白了各种道理，但有一点需要坚守的是：
我们来简书，只是为了快乐，如果有一天我跟大神一样，能够把兴趣跟利益捆绑在一起，我会很开心。但这之前，我在简书，只是为了快乐，能够写字，就足够了。
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总结一下，想成为简书大神，你得把自己变成一家单体企业，你得具备3种能力：产品、营销和运营能力，只有具备了这些能力，将能力封装为产品，向市场推销并有效管理客户资源，这样你才能具备跟企业平台共赢的资格。
之所以你能跟企业合作赚钱，因为你把自己做成了一家企业，在这之前，你只是企业的雇员，企业凭什么跟你分利？如果你是老板，会跟自己的员工合伙么？
无戒写作训练营第5天
