修心日记（第33天）

下午一位学员来到公司交流，她是去年参加过我们一次公开课，一坐下来，感觉整个人有些憔悴疲惫，说最近事业和财富上遇到一些卡点，有些纠结。她是做微商减肥产品的，说公司花重金邀请一个招商团队，来给他们公司做会议招商，收了不少客户的钱，现在这些客户要退款，而且找她退，因为是她感召进去了。

记得以前我有一同学，他在一家投资理财公司做业务，这家公司推出了一款不错的理财产品，他把这个产品介绍给了他一位很好的朋友，朋友基于信任，花了十几万购买了这款产品，结果没过多久，这家公司创始人被抓了，公司倒闭了，他朋友要找他退款。其实，他夹在朋友和公司之间，也很纠结，一方面是觉得辜负了朋友的信任，公司倒闭了对不起朋友，但是另一方面，钱又没进他的腰包，要退也是找公司退，朋友却找他退。

学员的纠结还是很能理解，我问她：“你还有信心做吗？”她回答我：“就是没有信心了，都不想做了，想退出了，但是又退不出。”她问我怎么办？

我回答她，现在这个事情都已经发生了，只有勇敢地面对，但是最重要的是，要从这个事情当中去深度的反省总结，即使你退出，你可能还会找新的项目，可能还会继续遇到相同的问题。

随着2014年提出“大众创业、万众创新”的号召，最近几年微商这个行业得到了空前的发展，成就了无数的草根创业者。但是有不少的微商品牌，在市场上火了一段时间，但很快就销声匿迹了，为什么曾经火极一时的产品和品牌，短短的时间就没有了声音。

其实，归根结底，就是创始人的初心出了问题。最近几年，社会上各种赚快钱的项目多如牛毛，有些公司依靠一两款不错的产品，结果搞成了资金盘，没有直销牌照，却采用直销的模式，产品是幌子，快速的收敛资金是目的。

即使是正规合法的微商公司，产品也非常不错，但是如果以赚钱为目的，可能就会大量的招代理商，当然交的费用越多，代理的级别就越高，分的利润比例也越高，就像今天这个学员告诉我，他们公司一个省代好像是150万。所以，很多人在利益和欲望的驱动下，花重金拿下更高的代理权，甚至有些是借钱、贷款、刷信用卡去拿代理，然后自己囤积了一大堆的产品，卖了很久都卖不完。今天这个学员也说，他们公司就是这样，让大家交钱，然后囤积很多产品，有些产品保质期还很短，比如一些食品，根本就卖不掉。

当然，作为微商公司，这么做也合法合理，这样的商业模式也没有错，可以快速的回笼资金，快速的把产品销出去，但是很多产品却没有到达消费者手里，而是囤积在无数的代理商手上，最后代理商自己去消化了，要么送人，要么很便宜的价格就卖了。

传统文化如何在工作事业中运用，就是不断觉察自己的初心，是利己还是利他，如果基于利己，短时间可能会获得利益，但是这样目光短浅，只看重眼前利益，却伤害了代理商合作伙伴的心，从长期来看，这种做法却是自掘坟墓。如果以利他心做事业，真正回归到客户价值，回归到产品和服务，以团队、伙伴、代理商、消费者利益为前提，这样看似慢，其实快，而且生意生生不息。

下午我给这位学员分享，我告诉她：“很多时候，我们被眼前的利益和欲望蒙蔽了双眼，导致我们做决定的时候，只看重眼前的利益，而看不到背后的真相，这样做的决定，往往就掉入坑里面去了。以后做一个项目，或是投资一个项目，决不能仅仅看这家公司当下做得多么好，不能被当下的规模、利润、业绩、市值等等蒙蔽双眼，要看就要看，这家公司的文化，要看创始人的初心，创始人的初心和使命，才是真正值得投资的。”