实战有效：生鲜电商如何做好线上裂变

西安电商运营发现在进入 2019 年后，生鲜电商的两种新业态——社区团购与前置仓打得不可开交。

在年初由《商业观察家》举办的一场新零售峰会上，步步高董事长王填和盒马鲜生 CEO 侯毅便围绕社区团购与前置仓展开过一场观点交锋。

生鲜电商如何做好线上裂变？

1、社群推广。社群开发的潜力是无限的，将优质用户集中在社群中，通过多方互动，推介新品，往往能达到理想效果。新品推广时，在社群中提前发布，邀请社群人员免费品尝。

2、社群维护。社群管理需要一定的规章制度，在管理社群时，严禁成员发送商业广告、考虑到商业广告在社群中发布容易对其它成员造成不必要的打扰，还不便日后社群的维护。

分享几个转化率高的生鲜电商活动策划——

1、节日优惠、新店优惠等，通过客服接口送券，诱导新用户消费；

2、破冰领券，通过小游戏的方式，让微信朋友帮你点击破冰领优惠券，间接传播品牌；

3、线下开业活动，如1元领加州红提，让新用户1元可购价值13元的加州红提，在开业期4、间使线下门店大排长隆，形成了很好的品牌效应；

5、活动运营，类似饥饿营销的方法，放出一批特价商品，让用户组织5-10人的团队才能购买；

6、收货后拍照分享朋友圈，获得现金券用于下次减免等。

该模式主打白领阶层，针对办公室一族爱面子、贪新鲜的特点，微信下单，配送的水果二小时内由统一标识的送货员上货上门，精美的SKU包装，不好吃，不新鲜还能无责任退货，有颜值才有面子。

西安电商运营认为：生鲜电商赛道显然不能以“风口”一言蔽之。与社交、内容、游戏等产品展现出的普适性不同，其与生活的高关联性意味着需要直面中国广大消费市场的纵深，并基于不同市场“定制”出本地化模式。