因果链，《刘润商业洞察力30讲》第4讲

01

因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接关系。

为什么要知道“因果链”呢？因为我们大多数人，眼中只有当下的“果”，看不到潜藏的“因”，头痛医头，脚痛医脚。

真正有洞察力的人，会用“因果链”顺藤摸瓜，找到与之相连的原因变量，解决问题。

02

今天读“水清亦有鱼”的文章《厉害的人，都是如何做事的？》

鱼哥在文章里分析，为什么有些学员学了很多知识，却是越努力越做不出成绩？

因为他们只是知道应该做什么，但不知道如何能做得更好。

他们只是追求【做】，而不是追求【如何变好】，缺少跟一件事情死磕到底的能力。

鱼哥真是眼光犀利！

就拿日更来说，我每天需要写至少600个字。状态好的时候，我认认真真的构思找素材写作，但是状态不好的时候或者是忙了一天后，日更我就是在凑字数。

另外一位学员微蓝，每天早上四五点钟就起床，从今年年初开始，认真拆解猫叔和刘润的文章，已经一百五十几篇了。

从她现在的文章里，每个人都能看到她的进步。通过刻意练习她成了写作高手，而我这种每天写点什么的人，还是只能每天写点什么，写不出深度，更别谈什么写作变现或者品牌升级。

我一直想不通，自己为什么进步这么慢，找不到原因。而鱼哥一下子就看明白了因果链，找到了真正的“因”，就是我们这样的人，没有用【脑】、没有用【心】去做事，那只会有“进步很慢或没有进步”这样的“果”。

03

如何才能拥有真正的洞察力，正确的找到原因变量，需要做到以下3点：

第一，不要遗漏中间项

“找因果”的正确方式是找因果链上的中间项。

写作这个例子里，“学习了很多知识"是"因”，“做不出成绩”是“果”，鱼哥找出了这个因果链上的中间项是，“只是追求【做】，而不是追求【如何变好】”和“没有用【脑】、没有用【心】去做事”。

第二，不要迷信相关性

有些学员说，自己没有进步，是因为自己太忙，忙着上班、忙着照顾家庭和小孩，没有时间练习写作。

“没有时间练习写作”的确与“做不出成绩”相关，但不是真正的“因”。

鲁迅先生说：时间是海绵里的水，挤-挤总会有的。只要你真正想做，就会想方设法挤出时间去做。

相关，是未知的因果。真正的洞察力，要可以始于相关性，但终于因果链。

第三，不要颠倒因果链

在商业世界里，是销售价格决定生产成本，还是生产成本决定销售价格？

很多人都认为是生产成本决定销售价格，其实是销售价格决定生产成本。

价格，是由供需结构决定的，用户感觉你的价格贵了，是不会买你的产品的。

想要你的产品有竞争力，就必需按照用户能接受的销售价格来控制决定生产成本，否则，你的生产是没有意义的。

因果链，是系统的5个结构模块里，第一个无法用眼睛观察，只能用头脑推理的模块。

明天，我继续学习《结构模块》里的第三部分“增加回路（连接关系）”。