我凭什么打开你的文章
为什么你写的文章没人看？
文/漫随
你有没有意识到，你的注意力在被无限地瓜分？
无论是工作五分钟，手机两小时，还是计划一大堆，完成没两件。信息飞速传播的时代，太多的事情需要我们去注意。
我们在反复的拉扯中，不断切换任务。要工作，又要回复信息，还要看看朋友圈有没有点赞；要看书，又要喝养生茶，还要听着音乐哼小曲。
什么吸引了我们，我们就注意什么。任务越多，注意力越分散，效率越低，导致任务积压，形成恶性循环。
最终你会发现：注意力，是这个时代的稀缺品。所以，想要让读者打开你的文章，就要抢占注意力。
吸引到的注意越多，文章的打开率就越高，作品传播就越广，被看见的几率就越大。如此，爆文才有可能。
当然，打开仅仅是第一步。想让读者看完文章并进行下一步动作，还要给他们获得感。所谓获得感，指读者看完要有所收获，不管是解决问题，还是解决感情。
读者的获得感越强，就越愿意为你交付时间乃至其他。良性的互动关系，才会展开。
可见，想要读者打开你的文章，关键有两点：吸引读者和创造价值。
1.文章的吸引力，从哪来
一篇文章想要引人注目，从两方面来看，一是整体，二是细节。
整体即作者抛出的话题。《写作公式：新媒体写作从入门到精通》一书中讲到：写作就是写话题，作者的话题能引起读者的关注，读者就会参与评论。
一般来讲，读者较为感兴趣的话题有四类：
（1）热点话题。包括但不限于时事、新闻、热剧、名人、节日、灾祸、争议事件等。因为热点自带流量，所以追热点可以有效提高文章的热度，若表述合理有趣，很容易引发读者的讨论。
（2）情感话题。自古以来，情之一字，动人心魄。由亲情、爱情、友情衍生出的弃养、出轨、背叛等话题，无一不令人激愤。而掩于朴素深处的真情，更扣人心弦。
（3）职场话题。人的第一要义是生存，而职场，是生存技能的集中体现。如何在这个复杂而又多变的社会按照自己的方式生活下去，我们需要前行者的指引。职场历险，不得不说。
（4）新奇话题。这个世界，还有很多潜伏的未知。而我们只能看到，我们能看到的东西。就像哥伦布发现新大陆，我们对未来，永远充满着好奇和探索。而一些闻所未闻的故事，更能引人入胜。
确定话题后，就要琢磨细节了。想在细节上取胜，注意两点：标题和导语。
（1）好标题是打开的一半。《写作公式》中指出，爆文标题三要素为：有趣、有料、有效。
有趣，指能激发读者的兴趣。也就是，说到点子上。比如，相比于得到，人们更害怕失去。如果我们告诉读者，不这样做，你将会失去什么，则更能引发大家的关注。但切忌言过其实。
有料，指明确关键信息。就像店名，服装店卖衣服，便利店卖日用。你要说清楚你的文章主题是什么，才能吸引目标用户。
因为每个人时间有限，精力有限，而选择费时，思考费力，所以，提供明确的信息，更容易让读者心生好感。
有效，指文章有用。人们打开你的文章，不是闲得没事干，而是想获取优质的信息，解决具体问题。所以，一定要在标题告诉读者：打开不亏，不但有用，还简单易行。
（2）导语决定完读率。也就是说，读者是否接着往下看，取决于第一句话是否有引力。那么，第一句话怎么写呢？常用三个方法。
第一，提问法。问句可以引发读者的好奇，让读者产生探究答案的心理。比如，你知道为什么我们明明相爱，却互相伤害吗？或者，我可以在30分钟内读完一本书，你信吗？
如此，读者才会接着看第二句。
第二，结论法。一件事情，当你先说出结论时，人们会好奇过程。毕竟，知其然，也要知其所以然，才算完整。比如，用刻意练习，天才梦不是梦。你不好奇刻意练习是什么吗？
这样，读者才会去看下面的解释。
第三，引用法。无论你引用什么，名人名言、研究数据，还是当前盛事、争议话题，都可以顺势导向主题，吸引读者一探究竟。
比如，研究表明，如果我们衡量、分析、研究和评估得越多，我们对购买的东西就越不满意。你不好奇为什么吗？
恰巧，读者也好奇，他也会像你一样，继续读下去。
2.读者的获得感，怎么给
如何激发读者的获得感呢？先让他们有想看的欲望。这要求我们的文章有价值。具体体现在三个方面：
（1）满足用户需求。也就是说，你的文章要切实帮助读者解决问题。只有一个标准：简单有效。
所谓简单，指简单可行，容易操作。比如，你想教大家快速判断一本书是否适合自己。很简单，把书翻到69页，看自己能否看下去，看得下去就看，不然就换一本。
所谓有效，指实测有效，方便实用。比如，想要快速平复自己的心情，怎么做？很简单，用4-7-8呼吸法：先闭嘴吸气，默数到4，再屏住呼吸，默数到7，最后张嘴呼气，默数到8。如此循环四次，可有效静心。
（2）展现用户品质。有两种方式：代替用户表达或代表用户发声。
同样都是九年义务教育，有的人读完一本书能侃侃而谈，而有的人却有口难言。写作者的义务，就是帮助后者表达情绪。
比如，当你看完一本书，感动得稀里哗啦却不知从何说起时，就需要有人代你表达，帮你疏通情绪，宣泄感受。
所以，触及读者内心深处的文章，自然会被扩散和转发。
除此之外，书写者还要承担一定的社会责任：传递正能量。不管是勘破生活真相，还是追求梦与远方，只要能引发读者的感情共鸣，我们就可以代表用户发声。
更近一步，我们还可以呼吁社会关注特殊群体，比如，写《假如给我三天光明》，为盲人发声，改善他们的生存环境。
同样在关注这些群体的读者，也会因为意见相同而自发支持。
（3）激发稀缺心态。人人都有的东西，不稀奇，比如水、空气。但人有我无的东西，绝对能引发你的好胜心，比如，开小电驴的你，难道没有梦想过拥有一辆兰博基尼吗？
有的知识，对于别人来说是常识，对你来说却是新知。你不想把它变成你的常识吗？
如果一篇文章，写的是别人都知道而你不知道的知识，你难道不想看吗？
所以，利用稀缺心态，激发读者的求知欲。他也会因为了解一个新的知识而高兴的。
有价值，才会有交换。当你为读者提供相应的价值时，交换行为就会产生。
包括但不限于时间、流量、认知、金钱和信任。
时间，即阅读文章所需要的时间。当你的文章足够好时，别人才愿意花时间来读。
流量，取决于阅读时长和点击量。阅读时长越长，点击量越高，文章收获的流量就越多。
认知，体现为评论互动和点赞转发。只有当文章戳到痛处，引发共鸣时，才会作为读者的发声器，出现在他们的社交圈，展开互动。
金钱，指文章产生的实体收益。当有人喜欢你的文章并愿意付费时，知识就能变现。
信任，指认同你，支持你，愿意和你一起成长的读者交付于你的信任，俗称铁粉。他们会给你坚持下去的勇气，成为你最坚实的后盾。
3.相互的责任感，怎么建
信任之上，能让作者和读者相互成就，实现各自价值的，是责任。
作为作者，必须做到三件事：第一，圈定目标群体。没有靶子的箭，永远都找不到自己的方向。写作也是一样，没有人能写出所有人都喜欢的文章。
所以，知道你为谁而写，才能精准吸引用户，长远发展。既想捡芝麻，又舍不得西瓜，最终只能两手空空。
第二，持续输出优质内容。就像开饭店，三天打鱼，两天晒网，不穷才怪。
我们都喜欢稳定的东西，因为有安全感。所以，稳定输出，才有稳定的读者。
第三，以读者利益为出发点，切实解决问题。胡吹乱侃，注水文章，没人喜欢。要写，就接点地气，不要高高在上，评头论足，也不要谄媚讨巧，低声下气。
你写什么样的文章，就会吸引什么样的读者。文章有风骨，你我亦是。
同样，作为读者，也有三件事要做。
首先，明确自己的需求。阅读的目的，无外乎这几种：消遣放松、释放情感、提升自我、实现价值。
就像吃饭去饭馆，买花去花店，每一种需求，都对应一个目的。需求不清晰，就找不到自己想要的。
只有当目的明确时，读者和作者才能建立更深层次的联系。你需要，我就在，最好的关系，莫过于此。
其次，有思考地阅读。吃掉的饭，只有被消化了，才能为身体提供营养，读过的书，只有经过思考和实践，才能变成自己的知识。
在这个“有问题，搜一搜”的时代，读书不思考，意味着失去了最好的健脑方式。你的大脑，如果不用，就会降智。
刀越磨越利，脑越用越快。读书不思考，无异于耍流氓，既不尊重作者，也不尊重自己。
最后，和作者良性互动。当作者的观点被认可时，我们也要回馈相应的表达。有来有往，有始有终。
台上有优伶，台下有观众，幕起有亮相，幕落有回响。而独角戏，终究难唱。
你的喜欢，是作者最大的动力。
《道德经》里讲到，将欲取之，必先与之。你想要得到什么，就必须先付出什么。没有无缘无故的得到，也没有无缘无故的付出。
这就是我打开这篇文章的原因，因为它，有用。
