我们究竟要做什么

从事工作要明白，我们在做什么？我们的服务对象是谁？我们的目标是什么？我们怎么去做？这相当于是我们在工作中的一个纲领，没有这个纲领，我们就没有办法明确，自己要做的事情是否是正确的，是否是有意义的，是否能够激发人的主动性去不断的发明创造解决问题？

人是会在闲暇中彷徨，在繁忙中迷失的一种动物。人是需要用纲领来团结，用纪律来约束的一种动物。解决不好纲领问题，我们的工作就会是一盘散沙。

我们要服务于谁，我们的客户是有什么样的特点的客户，这是我们首先要解决的问题。有人说，我们要服务于高科技企业，我不认同，有人说，我们要服务于数据企业，我也不认同。

我们是在利用我们的数据分析优势，去服务于那些有交易记录的公司，交易是高频也好，低频也好，交易是大也好是小呀，都脱离了原先的传统的对公司本身主体信用的评价。这是我们要做的事情，所以，我们的服务对象的一个根本特点是交易，交易记录。

那我们应该怎么去找这些公司呢？就是要看他们的记录是怎么产生的，在什么地方记录？谁来开发这个记录软件，我们找到就去开发商，就可以和他们谈合作。但是，这里要注意的是，这些软件的开发，未必都是专门卖软件的人开发出来的，也有可能是由哪些跟他们合作的公司开发出来的，比如说，向中数通这样的公司，他为了进行自己的项目管理，开发了一套软件，用来记录他的供应商给他的工作情况，这就是数据，这就是交易，我们有了这样子的数据，就可以做我们的风险评估，就可以去做生意。

那么，这个市场是大还是小呢？我相信这个市场是大，为什么？越是烦躁，越是庞大的市场规模，就越需要记录去维持它的有效性和有序性，所以，只要是越大的市场，就越有可能有记录，也就越适合我们去发展。对这一点啊，我还是有信心的。所以，抛弃以前所讲的，服务微小企业，而直接去找微小企业的做法，正确的做法是，找erp开发商，或者去找大企业，去看他们的交易过程，从中提炼他们的数据，然后拓展到给他们服务的小企业。

总结一下吧，我们的目标是，哪里有交易，哪里就有我们，不一定大小，不一定高低频，不一定有信用度，关键在于交易的存在性本身。所以，我们应该是一家服务于交易数据分析的金融科技公司。

当然了，在金融业完善的情况下，交易的频次越高，交易的量越小，越是传统银行所不愿意进入的地带，越是有我们大展拳脚的空间。

简单就说这么多，明确一下我们是干什么的