双十一的优惠券策略---价格歧视

双十一的优惠券策略---价格歧视

      英国经济学家庇古（Pigou）于1920年提出，企业处于盈利的目的会对同一件商品，而对不同的消费者提出不同的价格。或者根据消费者购买数量的不同索取，不同的价格。

      价格歧视有两个前提，1，有至少两两个消费群体，2，不同消费群体，会对这个商品呈现不一样的敏感

程度。

        实际应用中，最著名的就是优惠券，临近双十一，天猫，京东，优惠券铺天盖地，仔细研究就会发现，使用规则十分复杂。使用这些优惠券会造成这么几个成本，1，时间成本，研究优惠券使用规则，逻辑；2，需求弹性，起早贪黑抢了一堆优惠券，下单的时候发现，购物车里的东西满399减200，为了满足条件，你从必须买的东西，放宽到一定想要的东西，再然后买或许用得到的东西，最后拍桌子，老子就是买买买。。。。因为便宜啊，现在用不到，以后保不准就用到了。天猫京东他们为什么不直接降价呢？

        从经济学角度分析，他们就是用了价格歧视，把有时间的人和有钱的人分开来，分别对待，分别收割。

        价格歧视原因应用最多的还有一种模式，叫分时销售模式。现在用的最对的是航空公司，航空公司会根据，你过去的里程数，通行的人数，购买的时间，把乘客区分开来，收取不同的价格。价格歧视的本质，就是计算了时间成本。马克思说，一切价值都会还原为时间。

          价格歧视的实际应用还有1，教育机构，不同的学生不同的价格；旅游景点，排队的票，VIP票；演唱会，通过低价，是能够把那些更年轻、更热情、更奔放的歌迷吸引到演唱会现场，这样演唱会的现场就会更加火爆。要成功实施价格歧视，最重要的是要防止顾客之间进行产品的转售，越是能够成功地阻止他们转售，商家实施价格歧视的程度就会越高。

        需要说明的是，歧视是一个，一个中性词，只不是“区别对待”。经济学教科书通常会指责垄断者或者觅价者，说他们为了追求利润的最大化，会不惜牺牲一部分的生产能力，使得他们产品的产量过低、价格过高，从而产生“无谓损失（deadweight loss)”。

双十一的优惠券策略---价格歧视

        但事实上，这个结论是建立在所有的厂商，只收取统一价格的前提下才能得出的。只要厂商能够进行价格歧视，也就是说对不同的产品、对不同的产量、对不同的消费者收取不同的价格，那么这种无谓的损失就会消失，生产者就可以把可以生产的、值得生产的所有产品，都生产出来，满足消费者的需要。

        所以价格歧视能够促进生产、消除浪费，最大限度地满足社会的需求。是好事，不是坏事。