实训报告

致敬爱的马老师:

实训报告

有时候冲动是魔鬼，有时候胆大点未尝不是件好事。有时候就是思考的太多了，聪明反被聪明误；有时候又被自己的高瞻远瞩扳回一局。

生意场上，输赢就是很现实。

对于我们来说，盈利一年很简单，但维持三年甚至两年就难了。很感谢老师能给我们这样一次机会，让我对一个公司的基本情况和运营有了大致的了解，这比只学课本知识强多了。

我觉得这个“游戏”不能真正代表一个企业的运作，老板就是老板，真的有过人之处，能想到常人想不到的东西。很佩服能玩到第三年的人，脑子是真好使，也可能是碰巧，运气挺重要，心态更重要。

一人独舞不如携手江湖，很感谢我的合伙人。从批发到直销，再到零售，每走一步，都是我们用心的结果。

选单没摸清套路，第一年和第二年的选单不一样，第一年的单少，即使投了，也不是一定能选上单；第二年的单多，有的都选了好几轮。其实，这个地方最好能选上一两个单，我们一般都会选价格最高的，回款周期是0或者1，如果价格很高，回款周期是4的我们也会选，汇款周期是0的我们会把价格定的很低，只要不赔本，我们就卖，因为我们需要钱去投下面的广告，而且是花大价钱去投广告，还不一定中。

我们几次都是把货压在了零售上了，资金周转不开，然后开始贷款投广告，投了400多万到黄金时段，然后打了水漂，我们就再也翻不了身了。黄金时段最好，后来的后来，我们都贷款了，他们还有投1500万的。零售是最挣钱，但不能把货全押到零售上，我们基本上都是投百度，即使不是第一，也会有排名，也会有影响力。

每次我们都是看市场分析，需求多的时候投，但即使中了，也没有很多人买。后来把价格改低了点，发现并没有什么用，满减活动也做了，也不知道为啥，就是卖不出去，货还都在仓库里压着。这一点我还是想不明白，就是这一点出了错，然后下面的就不好进行了，因为没有钱。贷款投广告，不管中还是不中，出货都不多，然后再下一季度，再投广告，就这么循环着，直到还不了贷款进不了下一年了。

老师，我觉得你是一位一直在专业知识上下功夫的老师，刚开始带我们，您的教学体系还不成熟，现在越来越好，总是不经意间就从您课上学到了很多知识。上次的飞行器，还有这次的“游戏”，都很新颖，都能调动我们的积极性。

努力是能被看到的。谢谢老师的辛苦付出。我希望我在工作岗位上也能向您一样，不断的充实自己。

勿忘初心，老师的职业是很伟大的。希望您像莲一样，出淤泥而不染，濯清涟而不妖。

衷心的祝福您。