一招营销：即将破产蔬菜店老板的成功逆袭

有一个蔬菜店老板手底下有二十家直营连锁店,由于经营不好天天处于亏损状态,已经经营不下去了,并且已经欠下了供应商500万的外债，债主天天上门来催债，马上就要关门了破产了，经过一位高人指导，只用了简单的五步，就实现了当月盈利，没有投入一分钱，当月20个超市全部实现盈利。并且当月直接收入了160万现金（不用还），而后又他收入了200万现金，并且一个月时间没花一分钱快速把连锁店由原来的20家扩张到了100家，并且债主再也不来催债了，甚至主动还他都不要了。

是哪几步能产生这么神奇的效果呢？

下面我就详细为大家分享解析这个案例。

经过高人指导，老板做的第一步就是免费送出去80%的股份，因为进过仔细分析调研后发现，他的蔬菜店亏损的最主要原因就是管理不善，他一个小小的蔬菜店根本也不需要什么高大上的营销策略，只要把产品做好，服务做好，再打造一两款尖刀产品就足够了。

而产品和服务恰恰是他所欠缺的。主要原因还是员工的主观能动性不够导致的，当他把股份送给店长以后，老板根本不再需要操心去管，店长会竭尽所能让店盈利，盈利了老板拿20%，店长拿走80%。如果20家店都实现盈利，那老板总体还是赚钱的。

他每一个店都是20平米左右的蔬菜店，根本不需要多高的管理水平，只需要保证它的品质把服务做好周边的居民自然就会来买，也也就会盈利了。

之前不赚钱的原因就是员工的责任心不强，服务不到位导致的。因为在他是处在陕北高原上，那里的风沙很大，蔬菜水分挥发的也很快，今天进了一颗五斤的白菜，两天卖不出去白菜可能就只剩三斤了。这样的情况，他根本赚不到钱。

同样，各种水果及猪肉也是这种情况，因为水分蒸发，一个是品质不新鲜了，另外一个就是份量蒸发了。其实解决这个问题的方法很简单，就是喷水。

为什么原来不喷水呢？

因为大家都是打工的，就没人操这份心。以前安排他们喷水他们可能会说这个老板太黑了，但是现在他们会主动喷水，他不会说是为了让老百姓吃上新鲜的蔬菜。后来发现进一颗五斤的白菜，第二天没卖出去都变成了5斤3两了，并且还非常新鲜。这样就瞬间实现了盈利。

老板即使把股份全部送给员工，公司还是老板的，还是他管着员工。他20个店就选了40个人把股份分给他们，每个店设个一个占股份的店长副店长，这时候老板什么都不用管了。只等着收钱就可以了。这是第一步。

他做的第二步：他一个店的投资大概有30万块钱，因为他有卖肉类产品，他必须要有冷柜、空调，要有收银系统，要有超市货架，还有房租，装修，还有流动资金。这样30万块钱基本就够了。

这一个店他就找两个人，一个店长，一个副店长，送给店长50%的股份，送给付店长30%的股份。50%的股份交5万块钱的押金，30%的股份交3万块钱押金。

有些人可能要说了，还要交押金呀？那有人交吗？请问各位创业的老板，你是不是零风险创业的呢？当我们创业的时候我们承担了全部的风险。但是他这里不用，他只需要交5万或者3万就可以占到了这个投资三十万的店的大部分股份。

相信很多想创业的人遇到这种事肯定会非常愿意的。这样一个店收入8万，二十个店就收入了160万，并且这160万不用还，尽管是押金，因为有退出的后面就会有人补上来交这8万块钱。甚至还可以收到更多。这就是用收押金送股份这种形式快速收到了160万的现金。

那他这步是如何实现的呢？

其实非常简单，他只需要把每一个店的员工都召集在一起开会，告诉他们下一步这些店怎么往下走，讲明分配制度就有大量的人报名。现有店长不交押金的直接，出局，这样的机会非常难得，所以一下子就挑选了40个有能力有经济基础的合作伙伴。立马就收到了160万现金。

第三步：把人们最常用的大米，鸡蛋赔钱30%卖，也就是说如果大米，进价两块钱，那我就1块4卖。鸡蛋也是一样，这就是我们所常说的尖刀产品。这样势必就会吸引大量的客户进店，卖的方法是冲卡成为会员，这就是卖会员，客户只有充值为会员才能享受那个优惠价。他是限量卖的，每人最只能充一千块钱。每个店只给一百个名额。客户充值这一千块钱，可以用来全部买大米和鸡蛋，当然也可以抵现金买别的的东西。结果两天就冲完了，每个店冲了10万块钱，这样一共又收了200万现金。

第四步：当时这个老板一共欠了外债500万，债主每天登门要钱，因为还不上现金，那些债主就准备拿他店里面的东西以物抵债了，冰箱、空调、货架都将要被他们通通搬走了。他就把债主都找来大家一起开个会。债主都来了后跟他们说：如果各位想拿东西抵债现在就可以拿，那样公司就彻底倒闭了，现场的东西你们随便挑，相中哪个拉哪个。那欠你们的钱能不能还，你们自己去想吧。如果各位今天不急于要钱，我们今天可以跟你签一个合同，以后的三个月我会每天一结款，就是你送来货每天卖完就给你们结账。这样这些债主没有办法了，只能答应，毕竟他的物品根本不值钱了。因为这样他们还有希望拿到货款。

三个月以后，给每家定一个还款计划。把以前欠的钱分月还，一年之内还完。这样所有的债主老板都选择了继续供货，因为这又给了他们一个希望。结果这500万就没人再催了。结果是后来三个月以后欠的这500万还他都没人要了，为什么呢？

因为进过所有人积极努力，三个月以后生意越来越好，每天的营业额都很多，这时再给债主打电话，把欠你的30万还给你，以后的货你也不用供了，找别人供了，他答应在我这里压货款50万呢，把欠你的这30万还你吧！这时这些债主当然会选择继续供货而先不谈要钱的事了。因为那个时候已经发展到了一百家店，供货量非常大，所有的老板都选择了继续供货。

第五步：那这一百家店是如何开起来的呢？现在老板手上已经有了360万现金，他拿出240万继续再开八个店。留120万作为流动资金。新开的店继续送股份收押金，每个店再继续大米鸡蛋赔钱卖搞充值卖会员活动，收回了钱再继续开新店，就这样用三个月时间滚到了一百家店。

这时老板只干一件事，就是去找门面房，找到房子就可以开新店，其实这样开到两百家都没问题。这个时候企业仍旧是老板的，员工拿到股份也不是他的。决定权还在老板手上。老板就赚了一百家店的20%利润。

这个案例中，这个蔬菜店老板就不仅仅是卖会员了，他还卖了股份，就是通过卖会员店做好以后，卖股份大量融资，融资到钱再去开分店，再卖股份融资再开店，这样就形成了一个良性循环，企业越做越大，不仅摆脱了困境，还没有掏一分钱把20家店，发展到了一百家，并且每一家店都盈利。

这个案例也非常值得我们借鉴，当然了他后面一系列的动作都是你卖会员为基础的。他就是通过一个让客户无法抗拒的成交理由刺激他们充会员，回收大量现金并且锁定他们后续消费的。当然里面还有更多的细节我没有讲，因为我们所讲的主题就是把卖产品提升到卖会员卖股份的高度上来从而得让公司到快速发展

你的真诚挚友：一招营销（YXyz0828)，希望我的分享能给你带来不同的收获和启发！