2017年2月份回顾

二月正式在新公司入职，对新的工作环境、工作节奏是一个学习和适应期，这个月的中心基本在每天的约见、面见客户。学习还没有找到合适的节奏，算是一个调整期。回看当做做的目标，竟然发现一整个月的经历竟然90%都和目标不符，问题到底在哪里呢？

一、二月整体分析

在2月26日“永澄老师带着大家做目标”的活动上，永澄老师语重心长的说：“你使用的时间反应了你的本质！”我被狠狠的击中了！回头想想自己一直以来的行为习惯，浪费了太多的时间发呆、玩手机，却还觉得自己没时间。原来一直是自欺欺人！戳中痛处，一语点醒梦中人。

不知道每天时间记录为什么做，目标为什么如此设定，做了目标却不知道如何达成。。。有了目标仍然不能改变，改变好难。还没有读完《好好学习》，课程也没有听完，其中提到的“反思”，不停的思考，花时间思考值得去做，却是我一直没想过也从没做过的事！

我认为本月的重要目标在工作，学习事其次，健身基本没有。越来越强烈的感觉到要沉下心来学习！

核心目标完成情况：

1、做好客户维护，从身边发展1个稳定客户

经过1个月的工作实践，发现这个目标并不清晰。当初订这个目标的时候确实思路不清晰，不知道销售的工作目标是什么。什么是“稳定客户”，不清楚。

经过一整个月的学习和实践，感触特别多，要向同事学习的很多、私下要补充的知识很多、还有其他非保险行业的知识（比如医学、营销、理财）。发现不能着急签单，先做好邀约与面见，建立彼此之间的信任感，做好初期客户维护；积累学习保险产品知识、营销知识。。。让自己尽快熟悉工作内容及工作流程，融入新的工作环境。

2、启动全年的学习和阅读计划，制定学习计划、策略和方法。

制定初步的学习计划，会计考试的学习计划和策略，阅读的计划没有完成。总的来说，要利用好时间，分配好工作、会计学习、阅读，及与工作相关的知识学习等，这4个部分所要花费的时间和精力，每天都要保证有一定时间学习，同时要有思考有学习质量。

3、跟读《好好学习》，完成相关任务

读到第二章，无论如何都要在永澄老师分享前做好阅读的预习准备，跟读听到第一章。活动已经结束，我没有跟上，我没有打算放弃，成甲老师提到的“临界知识”闻所未闻，就奔着找到这个答案的目的，我都不会放弃。

在这个过程中，我发现自己的阅读量和思考花费的时间太少，越往下读越觉得，先快速读一遍，写出每个章节的重点，再带着问题边读边想，有一个自己思考的过程，再听永澄老师的课程，最后再写出读后的感想与收获，学习就是要不停的思考才能吸收。

也正是这个活动，激发我重读《如何阅读一本书》，并且要求自己在线下活动进行分享，这本书是锻炼思考能力的绝好素材。

二、各领域情况分析

1、工作

刚开始入手，公司提供客户资源，做好售后服务，进行前期的客户维护。同时，公司大堂往往收获额外的客户，要热心帮助前来咨询的客户。要学习和实践的东西很多，每天都很干劲。

2、生活

仍然晚睡，这个月没有健身。早起，6:10-6:30，睡眠不足。容易迟到，头脑昏昏沉沉。

3、学习

仅仅学完《固定资产》，笔记整理和练习题，效果很好，掌握了关键知识点，打通一直以来的盲点。

看书虽然慢，但是带着问题学习、找出问题后面的逻辑和关联的学习思路，对我的帮助特别大。

三、问题分析

做事、学习提不起兴趣，仔细想想，还是情绪的问题。散漫、被动的情绪占主导，为什么容易被这些情绪左右呢？扪心自问，一直养成的习惯就是面对挑战和困难，先选择安逸，不论大事小事，选择当下的安逸，重要而又挑战的事情一直拖延。虽然自己想要成长，而往往选择当下的安逸，仔细想想，我是真的想要成长和改变吗？

想通了这个最大的症结，忽然很有紧迫感，最后1周是本月最有动力的时候。光有动力还不行，要想办法把有意义的事情安排好，保证每天都要学习，而且要保证有足够的学习量，还要保证有所收获。

四、一条感悟

积极的情绪给自己特别大的动力支持，消极情绪让自己变得被动、逃避。积极的情绪让自己注意力集中，学习效率高，容易获得关键信息，调动大脑的思考，学习力和理解力上升，获得成就感，内心充满愉悦和满足感。消极情绪恰恰相反，常常很容易让之前的愉悦感烟消云散，什么都不想做，即使做了也不尽如人意，内心更加沮丧，陷入恶性循环。

越来越深刻的感觉到情绪特别重要，让自己最快调整的方式，是感知当下的感受，心与身体的感受。

五、下个月的主要安排是什么？

1、工作方面：争取达到4万的业绩，拿到大理游的名额，带妈妈去玩。

2、学习方面：以锻炼思考能力为主。学习与客户谈话的技巧，获得关键信息。读《好好学习》，知道什么是“临界知识”，如何运用，运用在哪些领域，与我有什么关系。重读《如何阅读一本书》，找出书中教授阅读方法的关键内容，对我有什么帮助，对我的学习有什么帮助。

3、健康：医院健康复查。调整作息时间，特别是利用好晚上的时间。