演讲让人感动 销讲让人行动

——记参加第56期《金牌销讲》培训

        2020年8月22-23日，新梦想一明演说在银林山庄举办第56期金牌销讲班。我第一次参加销讲培训，我大学学的就是市场营销，但对销售却一窍不通，理论与实际差的太远了，加上自己没有做过成功的销售，对本次课程充满了期待。

       本次销讲班全程由新梦想创始人一明校长讲解，课程由理论、案例和实战组成，没有多余的废话，干货满满，听课的人全程热血沸腾，参加的人有很多是企业家、销售大咖，有些人还是第二次、第三次参加复训，场面相当热烈。销讲的核心就是把话说出去，把钱收回来。全程听完，真的是收获太大了，下面我分享这次学习的一些收获与感想。

一、做销售必须要弄清楚4个问题：

1.我们销的是什么？我们销的是自己；

2. 我们售的是什么？我们售的是观念；

3. 我们卖的是什么？我们卖的是感觉；

4. 客户买的是什么？客户买的是好处。

        很多人即使做了销售很多年，还不明白这4个问题，我也不明白，经过校长一讲解，有种原来如此、茅塞顿开的感觉，当然我也没有悟到最高境界，但是对销售有了起码的认知，可以说校长一开讲，就点燃了很多人的大脑，我也理解了为什么那么多人会参加复训，因为只要你来，就会有收获，每次来你都会得到不一样的收获，一明校长有这样的能量，我的切身体会是在金牌演说，我去了三次，但是每次都有不一样的收获。

二、道术器用。校长讲课不仅讲方法，还讲心法，心法大于方法，低手学方法，高手学心法，当我们还不明白心法时，就先学习方法，慢慢去感悟心法，当你真正懂得了心法，那就厉害了。一明校长非常大爱，每次讲课都希望大家能吸收到他的心法，恨铁不成钢，为了让大家吸收到他的能量，他都尽量讲细，讲全面，举案例，他知道大家来一次不容易，还利用晚上的时间给大家讲心法，两天一夜不停歇，全程他一人讲。并且让大家带着自己的产品上台实战，他非常认真听，一一点评，给出意见建议，让所有人充满希望而来，带着想要的结果返程。

1. 道：坚定的信念、明确的观念、全局的思想；

2. 术：逻辑、风格、情素；

3. 器：塑造、互动、态势；

4. 用：流程、定制、实战。

从道术器用来立体展示我们的演讲风采：

1. 道：我要说什么？我要表达什么样的思想？

2. 术：怎么讲？怎么去表达？用什么技巧去表达？

3.器：用什么故事去表达？用什么游戏去互动？用什么道具去演示？

4. 用：如何实战应用？如何制定销讲流程？

三、实战。22日下午校长一边讲解，就开始给大家布置写销讲稿，为23日下午的销讲实战做好准备，校长真是非常用心，把文稿的基础都准备好了，通过首场、中场、尾场三张填空稿，让大家填上自己对应的信息即可得到一篇销讲稿，并且还把时间分配都讲透。所有企业家、销售大咖带着自己的产品上台真刀真枪卖自己或者是卖产品。现场实战大家表现得非常不错，每个人10分钟的销售宣讲，按照上场问候、互动控场、1-2个问句破冰、简短的自我介绍、测试成交、时间分配、成交三限等等的流程及注意事项，上台的人基本都有成交，这些成交都是真实的成交。通过校长的辅导，企业家们能够讲出自己最触动人心的故事，有些产品其实是非常好的，如果你不懂得塑造，那就没有价值了，所以销讲时间不用太长，短短几分钟人家就可以成交场上三分之二的人，这次也有的人成交场上一半以上的人的，好多企业家都感叹自己终于领会到了一对多的魅力所在。有2个老板第一次去的，上台太紧张，把词全忘了，在校长的引导下居然也有成交，感动得一塌糊涂，所有人都觉得获益匪浅。

       通过这两天一夜的学习与体验，我终于明白了销售一定要做到一对多，一对一效率太慢，也太累，一对多才是王道，很多复训的讲师就从最初的一对一成长为一对多的讲师。