保险经纪人成长日记（三）——做好自己就好

这阵子偶尔会发上几条朋友圈，跟往常一样发一下日常生活，或者发几条保险基础知识，或者发几条工作进展和状态。自从正式开始做保险经纪人，没有主动跟任何一个亲朋好友提过保险，我的宗旨很明确：大家知道我在做保险就好，我会尽量去学得更深入、做得更专业，大家需要的时候直接问我就可以了， 不在我这里买也没有关系。

这种佛系做法，让一些好朋友很为我担忧：这样能做好保险吗？

昨天又有大学同学问我：现在做的怎么样？

我说还可以，的确，目前为止，做得还是可以的。这也让我想起来自己最初开始做的一些经历。

一、不断摸索、不断成长

前几年很少更新状态，甚至有一两年都没发过朋友圈，偶尔状态高亢，连着发上几条，点赞数总是让鹏哥很是嫉妒。之前，我的微信好友只有300人左右，因为工作交流大多用的qq，微信上基本上是熟识的朋友，而且对于不认识的人，我很少会加微信。所以，之前被我拒绝的好友请求很多，尤其是一些做广告或者做微商的陌生人。

从去年开始，我开始在朋友圈活跃起来，那会儿并没有考虑转行做保险，而是因为去年自己开始通过看书、写作、练瑜伽、学英语这一系列的行动，来改变自己沉寂的状态。当然，这些行动也是让我勇于跨出去的基础，正是看到了自己的改变，才会想到再向前一步的自我突破。

后来，开始考虑做保险，想着增加微信好友，所以，只要主动加我的，一律都通过了，以至于，到现如今，很多不认识的微信好友，搞不清楚来源（当初没有备注好）。其实，最开始，对于如何开展工作，自己并没有太清晰的规划，所以也是有些受传统销售模式影响的，总想着多加一些人，然后通过不断地宣传来吸引。

再后来，我发现，自己还是做不到那样赤裸裸的宣传保险，或者说，传统的模式本来就是我自己所不喜欢的，所以，根本不可能在我这里去尝试。所以，前两个月，我只是私下跟几个朋友聊了下自己转行的决定，并将自己的苦恼和困惑写在了常逛的两个论坛上，没有在朋友圈发过任何一条关于保险的信息。

二、你的付出终会在某个时刻产生回报

我的第一个客户，是研究生室友。她的表现让我很意外。读研时，我们关系很好，但是也好几年没见，联系不是很多，在我印象中，她是挑剔的处女座，所以，我在无意间跟她聊起转行的时候，心里已经做好接收她的各种劝阻或是带有些许嘲讽的风凉话，然而，她在赞许我勇敢跨出去的勇气时，居然第一时间将自己家里的保险规划交给了我。

虽然，在正式入职之前，我找身边的亲戚做过调研：有买过保险的，我让他们把合同发给我看，我来分析他们已经有的保障是否合理；没有买保险的，我主动给他们做需求分析和规划方案，然后一一讲解，并在遇到问题时，向准备加入团队的领导咨询。由于当时接触的产品范围有限，所以，做出来的方案有很多不到位的地方，但是那阵子得到的锻炼还是非常大的，这也为我正式入职后的新人期考核奠定了基础。

但是，对于好朋友的如此信任，反而让我内心很是有些压力。刚好当时她老公出差去了，健康方面有些问题需要等他回来确认后再定，所以就缓了缓。

不过没想到的是，之前在某论坛上发的一篇吐槽帖子，居然上了首页，不断有网友私信要我微信。有不少朋友是专门加好友来鼓励我的，还有一部分是有保险需求的，我尽自己所能，回答他们咨询的问题。

当然，刚开始我没有太多的压力，因为我知道自己的积累不够，只是抱着锻炼自己的态度。而且，我也知道，论坛上很多做保险的，他们一定也是咨询过其他人的，我并没有抱太大的希望。

但是很多时候，你曾经的付出可能会在你毫无预期的时候，给你带来回报。在我给四五个网友用心做的方案和解读无回音之后，有一个客户回应了我，而且主动约了我见面。师父——我的引荐人，一位非常优秀的销售经理，跟我讲：约见面说明是真心有需求且态度真诚的客户，要好好珍惜。

于是，我继续用心地跟她沟通需求，认真地做产品方案，发给她之后，配置思路得到了她的认可。这个客户是钻研型的，在联系我之前，自己已经学习过很多保险相关知识，而且对很多产品都有了解。沟通过程中，我也得到了很大的锻炼，一些自己之前没有兼顾到的方面，及时去查阅资料并请教前辈们。期间还专门做了很多笔记和总结的复盘。

后来经过几轮交流，一家人的保障全部配齐了。当然，我从客户身上也学到了很多，她知道我是刚入行不久，但是仍然愿意相信我、支持我，这给了我莫大的鼓舞。这份感动也将一直牢记心间，让自己不忘当初选择的初心。

就这样，慢慢地，随着自己的不断学习和积累，来咨询的朋友越来越多，成交量也逐渐多了起来。很明显地一点，只有不断地学习和付出，让大家看到你的成长和熟练，才会有更多的人愿意相信你。

（三）没有一份工作是容易的

作为新人期的第一个季度，我如期做到了高级经纪人，成交了七八个家庭单。

虽然中间也有过很低沉的时候，也有过“退缩”的念头冒出来过，但是想到前期信任自己的那些熟悉的和完全陌生的朋友，会立刻打消这个念头。现在，前期的心理波动慢慢平复，但是我知道，虽然带着真诚和专业的态度，决心做跟传统保险摸索不一样的从业人员，但保险经纪人也毕竟是销售类型的工作，想要长久做下去，就要不断地在各方面提升自己，从基础的保险知识、到客户保险需求分析、大量的保险产品条款、健康状况预判、不同产品的理赔流程等等，都需要做到尽量熟悉和专业，虽然这些方面，我觉得自己较强的学习能力完全可以胜任。但反而是那些与人交流沟通和营销方面，自己缺乏信心，而且也是需要多加锻炼的。前些年，基本上很少主动社交，虽然表达能力没问题，但到现在见到陌生的朋友或是不太熟的人，都会有些紧张和不自在。

虽然团队成员都觉得我从入职就一直做得很不错，但是他们不知道我经常晚上加班看产品条款，拿亲戚的合同仔细对比，还主动抓着家里人做方案讲解，让他们给我提意见，还有一大堆的问题记录和复盘。我只想说：没有一份工作是容易的，“一分耕耘一分收获”这句话是很有道理的。

不管怎样，做好自己就好——坚持自己的做人做事原则，努力学习，认真对待每一个客户每一个咨询者，其它的交给时间和缘分便好。