让保险为你解决后顾之忧

读完第一章后，我结合自己的精进目标和定位情况，总结了三个部分的内容：包括一句话标签、一个清晰的词、认知常识。

001 一句话标签：“保险帮你解决经济问题，我帮你解决保险问题。” 

我的优势在于各种微课和社群参与的比较多，接触的多是学习型人群，客户往往也更喜欢学习和提问，我可以帮他们解决各种保险方面的问题，这是用户选择我而非别人的理由。

002 一个清晰的词：“问题”。

如何来解决问题呢？首先我们要知道自己的问题是什么？让客户自己提出自己的问题是什么，可以以问题的形式进行对话，甚至可以让用户自问自答，这样印象更为深刻。比如：

担心生病后没有钱医治？那就准备医疗险、重疾险。

担心身故后自己的房贷对所爱的人造成负担？那就准备定期寿险。

担心资产传承、孩子的婚后财产分割等？可以准备年金险。

003 认知常识：

定位回归常识，建立认知优势，很多人对保险的误解在于保险能解决所有的问题，这是认知上的一个误区。我要提出这个误区，加深对方的印象，从用户认知的根本去解决这个问题。

例如：保险行业最被人所诟病的就是，买的时候好像很容易，而用的时候好像这不能赔、那不能赔。最关键的在于，很多时候保险从业人员不了解客户的需求，客户也不了解自己的需求。

保险作为一种特殊的金融产品，很多时候，大家误解了它的作用，认为买一份保险，可以解决所有的问题。。

我们购买保险，并不能降低我们发生意外或疾病的概率，只是能在发生这些情况的时候，为我们提供充足的资金，来降低风险对家庭经济的进一步伤害。

我们买保险解决的就是钱的问题，用现在确定的一笔钱，去杠杆未来特殊情况下的一笔钱。而往往一种保险只能解决一两种问题，所以通过上面的问答，我们可以将客户的需求更清晰的呈现在眼前，也加深客户的信任感。

通过以上三个部分，我对自己的定位也更明确了，精准的定位是目标达成的第一步，希望后面的8次打卡更打磨我的定位和对外的展示。