普通小公司都可以利用商业模式捆绑大量用户每年多卖上千台机案例

在一个小县城，有一家农具公司，主要销售农耕机，就是那种耕田的机械，都是小型的农耕机。

一般农具公司的销售方式是不是在县城刷广告？

是不是在农村刷墙？或者做一些促销活动，还有找一些业务员到农村去推销等等。

再狠一点的，就是把机械拉到农村做展示，现在有些地方也把汽车拉到农村做展示了。

但是这家公司，他不是这样干，他玩免费模式，他是怎么干呢？

他找几个业务员，然后每天开个三脚猫拉几台小型的碾米机到农村去碾米，正常来说，农村除了自己家购买小型碾米机以外，大多数都是拉到专门碾米的碾米房来碾米，但是一般都是收费的，现在具体收费是多少，以前好像是100斤十几块吧。

但是不管多少，都是收费的，而且，家里面没有碾米机的还要专门运送到固定的碾米地点。还有一些农村也有一些专门干碾米生意的，固定每个月的多少号来碾米，但是也是收钱的。

所以，这家公司，就派几个业务员到农村去碾米，而且是免费碾米，他们的业务员不是去推销产品，而是去农村专门免费碾米。然后在三轮车上面就做他们公司的广告。

就是在县城周边的农村天天这样走村串巷的去免费帮助农户碾米，然后时间长了，就建立了口碑，只要碾米，就想到他们公司，每个月都来要想一次，每个与都来和村民打交道，时间长了，你想一下，陌生人也变朋友了啊。

所以，这家公司，在他们县的农村没有人不知道的，为什么？因为你家的米就是他们碾的。所以，这家公司的口碑非常好。

那么这样的结果是什么呢？相信不用我说你们都知道了，就是只要有农户想购买农耕机的，基本上都是去他们家购买的，为什么？

第一，已经长期接受到他们的免费服务，心里亏欠，按照农村的话说要报恩，城市的话说人要感恩。

第二，因为长时间的接触，只要了解他们的人就好了，因为他们公司的人都是这样好的服务，产品也差不到哪里。

第三，就是信任，都是老朋友了，买东西肯定是优先选择啊对吧。换句话说，如果你家天天吃着他们免费碾的米，而你却去其他家购买了农耕机，相信你以后都不好意思去免费碾米了。

所以，一个卖农耕机的，他不是怎么去推销农耕机，而是用免费碾米去服务群众，建立个人，建立公司的口碑。后端当然是卖农耕机赚钱了。

所以，有人请几个业务员天天去发广告，而有人请几个业务员天天去帮农户免费碾米，其实成本差不了多少，因为碾米机其实也是一次性投入。但是结果却是天差地别啊。所以，每年能卖出1000多台农耕机根本不在话下。

所以，他们不需要绞尽脑汁怎么推销产品，只是定期去帮助农户碾米唠唠嗑就好了，这就是生米煮成熟饭。

所以，即使他们不用推销他们的农耕机也会有人购买，因他已经把人心收买了，先舍后得。

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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