竞品分析
2017-08-18 本文已影响52人
茜_f007
导语
本文将通过7个维度，对本产品的竞品进行分析。本人的产品是做瑜伽微信公众号， 所以竞品会是以瑜伽相关的产品。
Inhale yoga
- 竞争者类别：直接竞争者
- 增长情况： 上一年公众号的关注人数不多，少于50人。 17年7月份开设倒立可以后，人数快速增长， 最新一期的倒立课程人数已经达到864人。
- 规模： 主要是一个人经营公众号
- 融资情况：未融资。
- 用户评价： 用户非常忠心，老师讲得非常细心，水平高，体式的排列也很科学， 教的方法很好，可以让学员零基础学会头倒立。
- 营销策略：从倒立课带进去的学员，基本也会报其主讲的其他课；和会员微信私聊，了解目标用户情况；课程根据难度定期推出新课程 ；建立群，让学员日常练习中就遇到的问题进行交流； 加强与学员互动：课程结束时会有奖励。会定期进行代购，推荐美国的瑜伽装备；经营微店，出售瑜伽装备。
- 企业愿景： 短期内还是以微店和网上课程的销售为主。
心合瑜伽学院
- 竞争者类别：非直接竞争者
- 增长情况： 推出的课程一直保持3万-8万的学员人数。
- 公司规模：50人
- 融资情况：未融资。
- 用户评价：对主要的几位名师评价很高，水平高，讲解细，经验足，强调在不受伤安全的情况下去练瑜伽。
- 营销策略：采取新媒体结合传统媒体、线上媒体结合线下媒体等多种立体式营销传播方式，通过跟谁学的平台（包括跟谁学全国各分公司、合作伙伴）和心合瑜伽自有平台（包括微信公众号、微信群、微博等）进行持续的品牌曝光。心合瑜伽作为跟谁学第一批“城市英雄”，不仅得到跟谁学平台线上广告位、品类标签、频道专题、名师专区、独立微信微博等支持，而且作为主要嘉宾共同参加全国各大城市巡讲活动，巡讲活动被各大媒体（包括CCTV、搜狐、网易、中青在线等主流媒体）争相报道，很快打响了心合瑜伽在全国范围内的知名度。营销面对人群主要不是初学者，而是更专注于瑜伽老师以及资深瑜伽爱好者的培训。培养名师；定期推出针对用户痛点很大的课程。
- 企业愿景：继续打造线上线下瑜伽教学平台。
结语
- 想做关于瑜伽的公众号，基本最终就是线上和线下的课程的销售，搭配瑜伽装备的销售。
- 瑜伽知识的分享只是辅助。
- 要定期设计一些针对用户痛点问题的课程。
- 老师的水平显得特别重要。如果一个课程下来，效果不明显的话，用户的忠诚度就积累不下来。
