谈判

这些天一共跟两个甲方谈判。几乎同样的方案，一位上来就极度抱怨，这个不好，那个也不行，我们要价太高，但几轮下来，发现他只是在跟你讨价还价，给自己多讨些便宜而已。另一方就不一样了，什么都不置可否，都说问题不大。你觉得进展顺利，到最后关键时刻，就一个关键性细节，死咬住不松口，无论谈什么条件，回答都是千篇一律。这时你会发现，他其实没在听你讲什么，他的心已经不在了，他做的只是走过场，敷衍你而已，这单已经泡汤了。