#NPDP# 工具和度量--（3）财务分析
在可行性分析中，财务分析是最核心要素。
在项目早期启动财务分析非常重要，随着项目向前推进，财务分析应当更为详细和准确。
销售预测
预测销售潜力是整个新产品可行性分析和财务分析关键部分。
克劳福德和迪贝内代托于2003年提出了一个预测销售潜力的模型：A-T-A-R模型，它是一个试图对创新扩散概念进行数学建模的预测工具。一个人或一家公司要成为一款创新产品或服务的正式购买者，他们首先必须知道这个产品的存在，然后做出试用决策，随后他们发现该产品是可以买到的，最后这个人或这个公司必须对产品满意才会采用产品或服务，甚至成为一个重复购买者。
销售和财务预测所需的信息
现实情况是，通常无法收集到完全可靠或准确的数据，并依此来确定销售潜力，因此，必须依靠估计。管理层要确保估计尽可能精确可靠，控制不确定性的波及范围，以此降低决策带来的风险。
而在销量和财务预测方面存在的主要问题有：
目标用户不知道或不愿意告诉我们他们会在何时购买、购买多少；
市场条件是动态的，客户态度总是在变的，同时竞争对手也在进入市场；
可靠的市场研究是昂贵的，且不总是准确的；
解决这些问题的方法是：
确保你有最好的市场研究方法--在预算内的最佳方法；
从广泛的来源收集信息，尽可能验证你的估计；
接受较为可靠的预测，但同时必须做好准备应对数据变化而导致的预测结果所带来的潜在风险。运用“假设”或“敏感性”分析来确定不同预测结果的影响，运用概率模型模拟一系列的预测结果及其发生的可能性。
确定成本
成本的固定组成是：固定成本、可变成本、资本成本；
固定成本是指在相关时间内或生产规模内，总额不与业务活动成比例变化的费用，包括行政费用、租金、利息、综合管理费用；
可变成本是与企业业务活动成比例变化的费用，如劳动力、电力、清洁材料、制造材料；
总成本=固定成本+可变成本；
资本成本是购买土地、建筑物、设备等资产的成本，这些是在商品生产或服务提供时果用的；
工作资本是指在等待销售时，与产品或服务相关的直接成本和可变成本中花费的资金，包括制造和销售的所有成本，及新设备的资本成本等；
售价
出厂价格是与产品相关的所有成本与公司获得的利润之和。这是组织将产品提供给买方的价格。买方负责支付费用，以及产品到达需要地点或出售给其它客户过程中的其它费用。
如果公司在工厂大门之外销售产品，则公司要承担将产品送到销售地点所需的所有相关费用。这主要与物流和其它营销成本相关，如促销、销售人员、库存费用等；
如果在工厂大门之外销售产品，客户最终看到的销售价格取决于出厂价格，以及与到达最终客户相关的所有成本之和，包括分销渠道成员收取的利润。分销渠道的复杂性因产品、组织而异，它极大的影响了从出厂成本到最终客户所见的各种“标价”。
（日常成本+可变成本+日常费用）----出厂价---批发价---零售价
投资回报率
为通过投资而获得的回报与投资成本的比率。可用于评估单一投资的价值或作为多种投资选择的比较工具。
大多数公司或组织所需的投资回报率水平被称为“最低预期回报率”为10%--15%，主要由以下因素决定：
其他投资渠道的回报率：一个显而易见的例子是“我从银行获得的回报，是不是会高于我投资新产品的回报”
风险水平：较高的投资风险通常对应着较高的最低预期回报率；
投资回报率最常用的三个度量指标：由投资回收期、净现值、内部收益率
投资回收期
指多长时间能够收回在新产品上的资金投入。如资金成本是100万，需要多少年可以获得超过100万的净收入。
虽然投资回收期是一种常用的、相对简单的投资回报衡量标准，但它无法捕捉货币的时间价值这一重要因素，它没有考虑到投资收益的时间。
净现值（NPV）
比如今天投资1美元，明年得到的钱将多于1美元的话，这意味着，现在的钱具有投资机会。
现值指未来的钱在今天的价值。通过一个修正因子，可以将未来的钱转化当前的价值，修正因子代表钱的价值变化：
未来价值=原始金额（1+利率）的时间数次方
将该等式进行重新换算， 得到现值：
现值=未来的价值/（1+利率）的时间数次方
净现值NPV等于收益的累积现值减去成本的累积现值；
计算新产品的累积净现值的方法
确定产品的潜在生命周期，比如五年；
计算产品生命周期中每年的收益；
计算产品生命周期中每年的成本；
计算年度现金流（收益与成本的差额）；
计算每年净现金流的现值（即PV）；
加总产品整个生命周期各年的现值，就是累计净现值（NPV）；
内部收益率（IRR）
指净现值为0时的折现率，用来评估项目或产品投资的吸引力。
IRR的计算提供了与公司的最低预期回报率以及内外部投资的替代形式的比较；比如IRR低于银行利率时，还是存在银行比较好；
在产品开发中进行财务分析目的是：
评估单个投资的真实回报率；
比较多个可选的投资项目，是组合管理中的最重要工具；
应当在整个产品开发项目的过程中应用财务分析，特别是当项目处于非常早期阶段时，粗略的财务分析往往可以作为项目可行性的参考指标。随着项目的推进，成本增加，与成本相关的风险变的更加重要，财务风险应更加严格，分析所依据的数据也必须真实可靠。
