向动物学营销精神——如何从营销新人成长为营销大咖
动物是人类的朋友，有些动物甚至可以做人类的老师，它们身上具备了良好的品质和高潮的智慧，这些品质和智慧可以帮助销售人员早日取得成功。
一、尽职的牧羊犬
如果说动物界最尽心尽职的动物是谁？你的回答可能是牧羊犬。
刚入行的销售人员最为人诟病的就是缺乏责任感。销售人员应该抱着多做一点、多学一点、敢于承担、敢于负责的心态努力工作，积极学习，只有这样，才能很快进入良好状态，甚至是巅峰状态。现代的销售趋向于感性消费，没有人愿意与做事没有品质的人做交易，也没有人愿意与没有责任感的人做交易。顾客购买产品，同时也在购买安全感，没有人愿意向一位没有责任心，不敢于负责的人购买产品，因为这样的销售人员无法给人带来安全感。
人是相互吸引的，假如你没有足够的吸引顾客的资本，顾客就不会购买你的产品，而构成你吸引力的重要因素是责任感。
二、团结合作的蚂蚁
我们小时候写作文，总喜欢拿蚂蚁来比喻团队精神。事实上，蚂蚁也是最有团队精神的。
销售新人进入公司，往往不知如何利用团队的力量完成工作。现在的企业很讲究团队精神，一个团队的合作精神不是一个人就可建立起来的，它需要每个人的努力，所以，作为销售新人，首先你就要有团队精神。我们知道蜜蜂是很有团队精神的，它们分工合理，责任明确，工作时任劳任怨，关键时候会放弃小我，顾全大局。我们要向蚂蚁学习这种团结合作精神。
三、目标远大的鸿雁
鸿雁是有远大目标的，正因为它有远大目标，所以它才能一飞冲天。鸿雁心中的远大目标是到温暖的南方去，它有目标，它才能飞越千山万水，忍受风吹雨打，直到目的地的到达。
不少年轻人因为贪图一时的轻松而放弃对未来的挑战，这样是难以有大的作为的。我们销售新人要像鸿雁一样有远大的目标，要时时鼓励自己将目标放长远。对于销售来说更是如此，没有明确的目标，没有远大的理想，是很难在销售领域有一番作为的。
四、目光锐利的老鹰
老鹰给人的印象是目光锐利，行动快捷。它们在高空盘旋，注视四面八方，用犀利的目光追寻食物，并以最快的速度捕获猎物。
销售人员也要像老鹰一样，善于发现客户在哪里，善于掌握一切利于销售的信息，要能迅速了解顾客需求并以最快的速度满足顾客的需求，以顾客喜欢的方式来销售，以顾客愿意接受的方式来服务。
五、脚踏实地的大象
大象走得很慢，却是一步一个脚印。正因为一步一个脚印，所以走得最稳。销售新人在面见客户、介绍产品时切忌说得天花乱坠，却无法一一落实，无法实现的承诺比没有承诺更可怕。脚踏实地的人会让别人有安全感，当你让别人有了安全感，也就有了信赖感；有了信赖感，成交也就水到渠成。
六、忍辱负重的骆驼
滚滚的沙海、肆虐的狂风、无边的戈壁滩，大自然的残酷让很多动物望而却步，只有骆驼不管环境多么恶劣，路途多么遥远，背上的货物多么沉重，它都默默承受，毅然前行。
在工作中，工作压力、人际关系、客户的拒绝、业绩指标往往令新人无法承受。他们需要有积极的心态、坚毅的性格面对压力和挑战，需要忍辱负重的骆驼精神。人生的路很漫长，学习骆驼负重的精神，才能安全地抵达终点。销售工作很艰巨，学习骆驼负重的精神，才能到达成功销售的彼岸。
七、严格守时的公鸡
不管严寒还是酷暑，公鸡的叫声总是在黎明时分响起，永不拖延，绝不缺席。
很多人上班迟到，与客户约会迟到，服务拖沓，都是没有时间观念导致的后果。一位销售员如果没有时间观念，约会迟到，做事拖沓，就会让客户反感。时间就是成本，新人养成时间就是成本的观念，有助于日后提升工作效率。要想给顾客一个好的印象，要想提升业绩，我们就要做严格守时的公鸡。
八、感恩图报的山羊
刚出生的小山羊，虽然还没有睁开眼睛，但吃奶的时候却全是跪着吮吸着母羊的奶水。因为它知道，能来到这个世界，生命能够延续，都是母亲的赋予，它用这种方式表达对母亲的感激。
职场不是补习班，没有人有义务教导你如何完成工作。同样，客户没有义务要向你买东西，所以我们要有感恩图报的心，要感谢公司，感谢上司，感谢团队领导人，更重要的是要感谢顾客。
九、勇敢挑战的狮子
为什么狮子一声怒吼，山河为之变色？为什么狮子能成为森林之王？因为它有一颗大无畏的心。在狮子的眼中，总来没有不可攻克的困难。它藐视着森林中的一切。
对于大客户、对于难缠的客户，销售员要勇于承接，敢于攻克。要知道越是大宗买卖，越是大客户，你所遇到的挫折和拒绝会越大，如果你没有勇气迎接挑战，你将很难成为一位优秀的销售员。所以，我们要做勇敢挑战的狮子，要勇于挑战难缠的客户，勇于挑战更高的业绩。
十、机智应变的猴子
莽莽丛林里，虽有威猛的老虎、凶残的狼，但猴子却能凭借自己的机智应变独占山头。
市场在变化，产品在变化，客户在变化，销售人员应该善于随机应变。面对不同的客户，用不同的方式，用不同的语言，只要心中怀有对客户的爱，就大胆的向客户成交。这个方法不行，就换另一种方法，直到成交，因为只有成交，故事才会开始，价值才会产生。
