营销的本质 拆书笔记

《营销的本质》拆书17:被误读的“营销”

2016-12-20  本文已影响0人  殷春燕

本章提到了一个观点:营销不等于促销,其目的不是为了增加销售。

由于小米模式的大获成功,国内的企业意识到了营销的力量。

营销到底是什么?

家电卖场的打折促销是一种营销手段?

企业官微的拟人化设计是一种营销嘛?比如碧浪的浪姐

蹭热门话题就是营销?比如每次都被点赞的杜蕾斯

满足顾客需求是营销嘛?这是一家企业的根本诉求

如果营销是一项职能,它的职责到底是什么?

由于已经读了后面的章节,看到了从“大量生产-大量销售-深度分销-社区商务”的一路演变,在这个过程中,企业的职能设计其实也在不断调整。可以看出,从最初的销售为导向,慢慢过渡到营销为导向。

我的理解,营销的职责其实就是不断深化“企业-消费者”供求一体化的过程,通过不断深入需求端,从需求反向组织生产,实现按需生产、降低库存。

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