创业一招鲜丨她将本来要扔掉的东西做成了扔不掉的独门生意
今天，李济安创业打开今日头条自媒体的后台，收到一则悟空问答邀请，题目是：想做修补衣服的生意，怎么样？
回答多数倾向于最好别做，这是夕阳产业，不饿死才怪。
但李济安创业以为这个项目还是可以操作的，这倒不是我故意“逆向行驶”，而是因为有以下几点思考：
其一，这生意很大程度上是平民小本创业项目，虽然很难赚取亿万财富，但养家糊口、小有斩获还是没什么大问题的。
其二，这个生意是和人们的生活息息相关的，裤脚长了、拉链坏了、扣子掉了……谁家谁人没有这样的“小烦心事”，正是因为其极其传统，才有稳固深厚的市场需求。
其三，明面上说这生意是修补改制衣服，其实它是包罗万象的，李济安创业就见过还有组合搭配自动洗衣的，还有混搭联合修鞋修包的，还有搭配销售针头线脑的……更准确地说，这根本不是单一的修补衣服生意，而是人们生活中“小小的不方便”的综合解决方案。
其四，现在真正会这行，甘心做这行，有耐心做下去的人越来越稀少，导致市场空乏。
其五，360行，行行出状元，行行有新鲜。这一行虽是有些传统，但它也是有很大的创新空间的。
…………
藉此进入本文主题，
李济安创业暨《创业致富快报》自媒体就以“创新”为关键词，说一说“修补衣服”这一行当的一个奇女子：
她将本来要扔掉的东西做成了扔不掉的独门生意。
这个奇女子是安徽人，已是中年，尊其本意，名字就不表了。她在浙江杭州开了一家衣服修改店，生意不温不火，仅够生活。
之所以说她“奇”，是因为在以下经营的表现中她特别出彩。
一日，店里来了个女街坊，专门过来熨衣服，坐着闲聊，这顾客就问：我有两件生孩子时穿的衣服，舍不得丢，你能不能照着我现在的身材给我改制一下？
孕妇装，大家都知道。女人生过孩子后基本的处理方式是：要么将它束之高阁，要么送人，要么扔掉。而这个女街坊精打细算，就想到了改制，不过她没有想到的是，就是她的这个要求帮助女店主打开了一条创新创业的致富之路。
女街坊看到改制后的服装，非常满意，七拉八扯，又先后介绍了几个人过来。
一件孕衣，一段十月怀胎的经历，那都是母亲们生命中不可磨灭的印记，也是她们生命中最美好的回忆。
这时候，女店主不淡定了，她凭着敏锐的直觉，觉得这很可能是一个不错的让自己的生意焕然一新的机会。于是她就开始朝前迈步蹚水。
她先是在自己的店门口招牌上添加了服务内容：改制孕妇装。后发现由于地域的限制，顾客有限。她就印制一些宣传单，到各个妇幼医院及婴儿用品店门口散发，谈合作。这“创业一招鲜”还真走对了，打电话、来店里找她改制孕妇装的人络绎不绝。
有创业深刻体验的人都知道，当你的生意越来越好的时候，你的脑袋也就会越来越灵光。这位女店主就是如此。
一天，一名年轻妈妈怯生生地问：“我的孕妇装改小后，剩下的布料能帮我缝制一套婴儿装吗?”女店主不假思索地回答：“只要布料宽敞，这当然可以了。”
几天后，当那位年轻妈妈拿到由她的孕妇装改制成的一套母子装后，兴奋地说：“太好了，太好了，没想到这套孕妇装又将我们母子俩换一种形式融为一体了。”
看到顾客高兴的样子，女店主浮想联翩：“孕妇装见证了胎儿的发育过程，是母爱的象征；把孕妇装改成母子装，在其之上则又交织了一层亲情。这对消费者来说，就更加珍贵了。这样一来，哪个妈妈还舍得把孕妇装丢弃呢，那么我的生意是不是又会更好一些呢。”
想到做到。
女店主马上将它之前的服务内容调整为：孕妇装改制母子装。业务宣传单也进行了相应的改进：她将改制好的母子装拍成图片，印刷在传单上面。果不其然，生意更见繁荣，更巧妙的是这个业务看似一单，实是两单，实质上是促进了顾客消费。
有时，女店主会对母子装更费一点心机，也更讨人欢喜。比如她将拆下来的扣子改成小朋友的饰品，让整体造型更加完美。
按道理说，创新到此也该差不多了。可是这位女店主并未止步，要不说她怎么是个创业奇女子呢！
这一天，女店主去批发市场采样进货，她看到有一家小店专门在卖吉祥物，门脸很红火，生意也很红火，顾客中不乏挺着大肚子的准妈妈。她进店一看，只见各式各样的平安结、挂饰、绣品上都写着各种各样的祝福语，每件东西都承载着人们无限美好的祝福。
此时，女店主又想：如果在母子装上加绣祝福语（图案，下同），会不会更受到年轻妈妈们的欢迎呢？
这个附加增值业务又一次让她给掐准了，在母子装上绣上一个字收费3-10元的价格仍然阻挡不住顾客的热情，几乎每个来改孕妇装的顾客都要在母子装上绣字。
这一块服务，看似附带，但却使女店主的收入大幅提升，你想一想，要是绣字，人家何止绣一个字。
有时，反客为主，单是绣字的费用就超过了衣服改制的费用。
其中有位妈妈在要求绣字时，更让女店主感觉到了她工作创新的价值。
那位妈妈说：“给我绣上‘XXX，妈妈希望你茁壮成长！’还有她的生日。”说着说者，仿佛触到了痛处，她竟嘤嘤哭泣起来。女店主忙不迭地安慰，原来，这位妈妈在怀孕时,不幸罹患癌症，医生怕化疗会对孩子有伤害，建议她打掉孩子，可她坚决拒绝了。历经几多风险，她才顺利产下这个孩子。
睹物思人，
母子有多不易，母子装亦见不易。
…………
顺势而来，
《创业致富快报》自媒体稍做总结：
孕妇装改制妈妈装，是为不再浪费，注重其实用。
孕妇装改成母子装，是为情感延续，立足于意义。
母子装绣上字与画，是为锦上添花，益显其珍贵。
…………
女店主的生意还在继续，
她将本来要扔掉的东西做成了扔不掉的独门生意。
李济安创业相信，以她这能力，她还会不断地创造奇迹。
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