【直通车定向】直通车定向引爆手淘首页流量

做好下面的这6步，就能把手淘首页流量引爆。

第一步，产品是核心。不管你做什么东西，产品是核心。产品包含很多，产品本身，产品的视觉，产品主图等，我这里把发布宝贝的链接称为一个产品。 发布的属性对不对，图片属性高不高，转化率高不高，售后多不多，退款率高不高，品质退款率有没有， 这些都是我说的产品，是包含在产品本身的数据里面的。 这里的一个核心的指标叫转化成交能力，转化率、直接加购率和购物车的转化率，非常关键。 我之所以能做爆这个产品，是因为这 个单品的直接加购率就有13.8%,这个是非常高的数据。

第二步，定位要准，定位准说明你的产品标签是很精准的，你在发布宝贝属性的时候要做到很精准，这个在标品的时候很好解决，但是在非标类目就很难。 比如说在女装里面有一个品牌，因为我也做过女装，知道女装确实有的涵盖的年龄度跨度比较大，但你也要选一个你的目标年龄段，在非标类就靠大家对产品的理解程度了。 同时，标题要写得精准。现在还有很多人写标题写“秋款”，标题里面还带”夏季”，这都是没有用好标签的例子。 这样写标签会导致我们的宝贝展现的用户不精准，虽然曝光的机会也有，但因为曝光不精准，就会导致获得流量不精准。 这个时候你就会发现，有流量数据差，流量就会掉，出现手 淘维持不住甚至搜索维持不住的情况，这个就是标签的问题。

第三步，高点击率的主图。 高点击率主图至少要在1. 5%以上。 低千这个数据的时候，直通车 PPC 降不下来，推广成本就高。 此外，即使拿到了流噩，也会出现一个问题，流量依然不是特别多。

第四步，数据反馈。 数据是怎么来的？用直通车关键词推广来测，与定向没有关系。

上面的4步都是在讲产品，在讲选款。 款选对了后面就简单，就是我后面一直提的点，叫”上下坡法”，也就是直通车上下坡法。 PPC使点击量往上升，同时将限额往上拉，让数据反馈反复叠加，之后再用漏斗的方式形成转化。 形成转化就靠这个，所以要坚持做购物车营销。

这六个步骤，前面4步是怎么选商品，怎么选款。 选好款之后要用对方法，后面这两步是方法。

直通车定向上下坡法

接下来的内容是实操。

第一步，建立直通车关键词推广计划。 直通车推产品先推关键词，而且这个计划只投无线端，不投PC端。 和做常规的关键词推广 样，把定向关掉，只投关键词。 同时，创意图要测出来，测两张以上符合猜你喜欢要求的图，且点击率是这个行业1. 5倍以上的图，点击率越高越好。 有时候点击率高的有点离谱，我这两天做的图有的达到12%, 但正常情况下这个类目是4%。后来我报的这个款点击率是6%，新品和老品一样。所以，最好是有基础销量，有评价，第一步是做基础，优点评价才行。

顺带提一下，现在宝贝详情的第五张图淘宝要求必须是白底图，没做的检查一下，带牛皮癣，深色背景的都不行。和淘宝的要求一样，天猫也要求有白底图，只不多是第二张。

点击率要做到行业的1. 5倍以上，我现在做的可以达到行业的3倍。 在直通车里，有流量解析的推广和下载，可以看到每个类目的关键词。 这里有个推广词下载，点进去后往下拉，会出现 个相关类目下的热门词，这里就有点击率。 关键词越多越好，测出来之后，把这些词记录下来，以后用得到。 整个推广的目的，就是为了寻找产品精准的标签，标签越多越好，而且要越准越好。

产品标签精准之后，后面就好做了。推广周期通常为一周到两周，快的话一周，我差不多 3—5 天的样子。 因为我“开车“比较凶，费用也会多一点。 如果你的费用很少，那你的时间跨度就会比较长。 正常开关键词，如果还没到上下坡，出价高肯定就会烧得快，数据反馈可能就不会太好。 提醒一点，如果想做人群溢价，除非你的产品人群定位很精准，否则不要做。

做这个计划的目的是什么？测图。 那为什么不开人群？第一，产品的人群没有你用标签去圈的人群准。 第二，地域和时间要全开。 地域肯定要全开，如果地域都不开，全国这么多地方，比如说就投放广州、杭州、深圳这几个点击率高的地方，做直通车的时候难道只投这三个地方吗？这三个地方能带来多少流量？要记住，我们面对的是全国的消费者，如果你用这种界定范围的方式来测高点击率的图，把地域打开，你的点击率会崩掉的。 前面讲的是在所有地域全开，人群不溢价，人群全开的情况下才能测出最好的图。 关于时间，可以用地域模板，也可以用你店铺模板。时间的影响不大，特别是在地域全开的情况下，只有这样才能测出好的图。

第二步，上下坡法。 用直通车第二步做定向，在直通车里面新开一个计划，不是第一 步里的关键词计划，而是新开一个计划。 前期开定向，我建议从300开始，少了没意思，多了后面的流量把控不住，要根据你的预算情况。 这里讲的也是只投无线，关闭PC定向。

上图中，所有都是灰色的标，只投无线，其他全关掉，移动折扣设置成100%, 整个计划的创意图必须是两张以上，必须包含一张白底，就是之前提到的第五张白底图。 为什么要两张以上？因为两张图可以是同一张图，同一张图你可以有两个创意。 至于白底图，是为了让我们的宝贝更快的被系统检测到，为我们进行推广，白底图的点击率可能会很低，也可能和创意图差不多，也可能会高于创意图，都有可能。但是一定要记住，创意图里面一定要有一张白底图。

这个计划也要做关键词推广， 般是第 周做，具体时间要根据推广的实际情况定。怎么做？加高点击率，数据反馈好的关键词前期可以轮播，后期可以优选，孰先孰后没有太大关系。 流量分配可以是优选，可以是轮播，这没讲究。 数据反馈好的关键词，这个很关键，因为前面把词测好了，直接放到这里来，这个计划的点击率就不会差。

关键词可以精准，也可以广泛，都没关系。 但是有一点，要保证前面提到的限额。 限额必须每天烧完，你可以是关键词把它烧完，也可以定向把它烧完，我建议限额定在300。 关键词也可以广泛，这个可以根据点击率来控制。 如果你发现广泛的点击率不好，那就精准匹配。 有的宝贝精准匹配，但点击率就是上不去，这种情况我建议两个计划同时开，第一个关键词计划先开一周，测好1周后开始做定向 这个计划里的关键词就是第一个计划里的关键词，将高点击率的关键词直接复制过来，比之前那个计划出价高一点，抢一下流量就对了

定向怎么出价，怎么溢价？在定向推广当中有个智能投放，这里只有一个位置出价，这个位置出一元钱，我建议所有的位置先从一元开始出，除非是个别特殊类目

一元已经很高了，我给苏宁电器做顾问的时候，他们的ppc要到二三十元钱，这个不能比。常规类目如女装、男装、化妆品、食品。记住，第一次出一元。需要注意的是，这里有一个访客定向，下面一个购物意图定向，全都不用开，只把智能投放打开就行

溢价大家觉得最高能出多少？我出1块钱能把这个位置价格拉多少？如果我把分时折扣调高了呢？4倍对吧？大家记住两点：第一，这里出一块钱，猜你喜欢溢价300%，然后等着‘猜你喜欢’的数据出来就行了

这里有一个情况，在直通车后台，你会发现宝贝一般是一个问号，这表示根本就没有做推广，还有一个情况，你做了推广之后是宝贝显示一个红色的×，这代表你的创意图不符合要求。如果是绿色的小标，这说明你的推广的创意是合格的。

出现数据后，我们会一直烧。 比如说大家今天推可能要过个三天，这个时候第一天数据可能展现得很小，可能就几百个，点击率很低，只有几十个访客。 可能你只花了几十元，那300元限额被谁消耗掉了？没错！被关键词推广计划消耗掉了。 这个时候出现的问题就是权重不高，直到这个计划的日限额花完下线。 比如说上午九十点，或者是中午的时候整个计划300元烧完了，你的关键词也烧了很多，定向也烧得很猛，这个时候你就能明显感觉到，你的300元钱都是被关键词烧掉的，想定向花钱却花不出去。 定向花钱的速度没

有关键词快。 这个时候要做什么？把定向计划当中的关键词删掉，不是删第一个，而是删掉定向计划的关键词。 有展现、有点击，保证300块钱能正常花完就行，核心就是点击率和数据反馈。

什么时候删？之前说的是在第五天删，但是后来我发现很多人坚持不到第五天，在前两天就删了。 有的宝贝从来就没做过直通车推广，在宝贝点击率不高的情况下，300元钱是怎么烧也烧不完的。