微商做好这三步，让你出单率提高百分之八十！

想要快速出单，你必须先引起客户的关注，再立刻进行产品介绍，然后激发客户的购买欲，紧接着实现成交，最后催促客户下单付款。

快速出单分为两个方面，一是快速，二是出单。快速，就是在很快的时间内搞定，一般几分钟就可以了。出单，就是让这个单子成交，就这么简单。

出单往往是就在一瞬间，一定要把握好这个易逝的好机会。时间越短，就越容易成功。几分钟就能做好的事情，也并不需要再多花时间来做。时间再久一点，也许，事情就办不好了。

商学院王东东曾经讲到过，有个朋友小于，是搞微商培训的，相比其他同行，他的出单率就高很多，5倍以上。那其他同行可能就纳闷了，都是一样的培训，为什么小于的出单率就高呢？

其实，他只是做好了下面的三步。

第一步，调动客户情绪

在传播学中有一条理论叫做“反应论”。这个理论认为当一个人的情绪一旦被调动起来，就会起到作用，达到一定的目的。虽然这个理论的夸张成分导致它没被人接受，但不得不说这个理论还是很靠谱的。因为人在情绪高涨下是很容易实现成交的，想想你去买衣服的时候，是不是服务员一个劲的夸你穿着有多好看多合适？然后你就有一种飘飘然的感觉，无论衣服多贵都有立马要下单的冲动。这正是调动情绪的魅力所在，也是出单最应把握的灵魂技能。

第二步，控制出单流程

出单流程，你必须要把控住。也就是说，当你在与客户聊天的过程中，你要占据主导地位，来控制整个流程。

不是客户问你一句，你答一句，你处于一个被动的地位。一旦聊天被客户带着走，那么成交的可能性就不大。

你应该做的，是要主动的问客户问题。

问题一定要简单，毕竟客户谁那么有空回答你一些复杂的问题呢？建议可以问回答是否，好或者不好的这类问题，比如说，是不是？是吗？好吗？等等。还可以问一些二选一的问题，比如说这个或者那个，可以不可以。总之一切要简单好答，当然一定要问到重点，在问问题过程中最好抓住客户的痛点，然后才比较好进行下一步。

第三步，引导客户出单

在客户还没有想要购买我们的产品的时候，我们要进行适当的引导，让客户去出单。就是要在潜移默化中，将客户带入一个购买并使用的场景，然后把客户带入其中，引起他的购买欲。把前来咨询的客户当成已实现成交的客户。

告诉客户使用了本产品会有什么效果，有什么作用。将客户带入情境之中，晓之以情，动之以理，情理配合，双管齐下，就算没有实现成交，也会给客户留下深刻的印象，当他需要时第一个就会找你。

我是商学院王东东（w370840134），百万营销套路分享给你。