如何判断一个生意能不能继续？

昨天的文章说到了止损，有位老板留言说：“止损这个词很伤人”。确实如此，要承认自己犯错对任何人来说都是一件很难的事情，特别是当开店投入了自己大部分积蓄，而且第一次开店的老板可能还有很多感情因素在里面，那就更加难以割舍。

但是，就如昨天所说，主动止损，是在犯错误之后赢回一些主动权，有些事情，不接受也得接受，能够坦然面对决策的失误，也是创业者的素质之一。

这篇文章是比较难写的，因为劝人放弃不是我的风格，我一般是希望别人遇到困难时要挺住，要想方设法找原因，针对性的提出解决方案，然后执行，问题总会得到改善或解决，不过，这是理想化的思维模型，面对现实的各种条件限制，放弃有时也许是当时处境下的最优选择。

还是先举我自己的例子，当时上海的第一个店，经营一年后放弃就是比较好的选择，假如我继续坚持，我那一年要面对的问题都要重演无数次，就比如厨师问题，高额的固定成本问题，这两个问题并不会随着时间的延长而得到缓解，反而只会更严重；还有落后的模式，也制约着规模的扩张，坚持只会消耗我的时间和创业激情。正是想通了这些问题，在生意最好的时候，我跟我媳妇说：这个店并不是我们理想的店，还是放弃吧，也算是给自己新的机会。尽管那时候还不明白下一步做什么，甚至还不知道去哪个城市发展。

那么，当你发现一些店面的什么问题时，可以考虑放弃呢？

1，选址严重错误。就比如昨天说的新商场，新小区，新商圈，因为被房东或者招商人员描绘的美丽图景迷惑了。或者店还没开，门口就开始修路修桥，人流不再，或着在一个老年人街开了一个面向年轻人的店。。。

2，固定成本高到无法达到合理盈利目标的时候。有的房东或着商场有时会无耻到无可复加的地步，租金年涨百分之三四十，甚至翻倍的涨。租金涨，但是自己的价格是不好动的，特别是经营时间长老顾客多的店，动了就可能没生意了，不动就只能牺牲自己的利润，何必坚持呢？

3，商圈走向没落，人流越来越少，及早撤走也是可以考虑的，早点撤说不定可以得到比较高的转让费。这种情况是很经常发生的，现在商圈和商圈之间的竞争相当激烈，以前三公里可能只有一个商业中心，现在分分钟可以弄出好几个来，分流非常严重，新的商圈取代老的商圈是经常的事情。

4，产品有硬伤的，自己又没有产品开发能力的。有些加盟的店，总部不给力，新品断更，品牌的持续盈利能力就缺少了根基，我之前的邻居桥头排骨，死就死在总部没有新产品提供。老板是战士，在前面打仗，产品就是子弹，没有子弹，怎么打仗？

5，产品老化，生意模式落后，越来越跟不上时代的发展，老板自己也没有思路。在上海的时候，我邻居的一家店是一个主营宴会的大型餐厅，我去的时候已经开了三四年了，生意还是不错，但是在走下坡路了，老板花了重金把餐厅装修了一下，厨师，口味，模式都没有变，装修之后，生意并没有什么改变，消费者都跑到不远处的商场里面去了，那里有西贝，外婆家，绿茶之类的新式餐饮，价格还便宜。这家店在装修之后一年也倒闭了。

老板是一个50多岁的中年人，见过一次面，看起来有钱，没有正眼瞧过人。

6，对自己的生意完全不感兴趣的。不是说老板都要沉浸在生意里面，但是需要基本的热情，或着起码不讨厌。当老板都不喜欢自己的生意的时候，通常比较难坚持，更不用说发挥创造性把生意做大了。

我为什么后来拒绝做中餐？也许就因为我很不喜欢油腻的厨房和地面，我记得经营第一家店的时候，我的鞋底和裤脚就从来没有干净过，都是油，有次送外卖到一家高端写字楼，保安就就因为看到我的鞋子很多油，不让我进去。

7，有更好的机会了。开a店能赚10万，开b店能赚30万，那当然放弃a点做b店。

暂时能想到就这些，欢迎大家补充。

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