聚焦垂直领域，用牧场理论做到几千万营业额

苏老板，我的一位朋友，2010大学毕业在安徽宣城泾县宣纸厂做销售人员。

然后帮厂家打造阿里巴巴业务，用SEO排名把关键词排到了网站前列，做到了每天都有人咨询产品。但是时间久了，他还是觉得用投资时间去打工是最失败的投资。

经过深思熟虑，他决定去做淘宝。但是没有资金投资、没有精准定位、没有大量的客户积累，所有创业者的难点，统统拦在他面前，一个不少。

他没有放弃，继续在淘宝中坚持着，努力着，开始有代理拿货了，开心着，但没有几天，有部分代理直接去别处拿货了，有些代理也踪影全无了，于是经过冥，他开始把注意力集中在目标客户——书法老师身上。

这是一个非常重要的成功转型转折！直接面对终端客户！

因为这个转折，他找到了自己真正精准的定位，把服务做到了极致，而且渐渐养熟了一个多元超级牧场，让客户和市场追着爱上了他。

从最初三年才几万元的收益，到2018年他团队的业绩就突飞猛进了——服务超过6000个老师，销售额可想而知了。

他做了这三步：

1、引流积累的大量客户到微信，保证客户不流失。

2、让客户在成交之前就赚，提前免费享受书法教学视频、和培训服务。

3、实战营销干货额外分享，帮客户赚更多的钱。

2013年开始，他开始把他积累的客户引流到微信。通过微信跟客户不断建立连接关系，提供额外服务。比如加微信，就免费送价值100元的书法教学视频外加一张30元的书法水写布，光这一项，每天加的客户多则近70个，成功地将几千个客户引流到微信，流失几乎没有。一切得益于他的超前行动。

通过微信和微信群，他提前让客户享受到书法教学视频和培训服务，让成交变成了一种顺带。同时，无保留的分享微信营销实战干货，比如微信群的建立、微信公众号的玩法、以及微信朋友圈的打造等。

自从亲密直达了终端客户，苏老板的事业峰回路转，生意变得顺利起。

他又很快从粉丝经济玩到了社群经济。并且把目标定位在了老年大学的学员中。通过培训老师的介绍，各省老年大学的书法学员统统都是他的微信好友，“他目前已有6个省的老年大学书法班的社群，而且活跃的不错，准备继续向其它省进军！他围绕着微信互联网，用拉新--养熟--成交--裂变这套社群营销系统打造爆款，威力巨大！

通过和我们交流后，他只调整了两点，就快速在两年内，让事业简单轻松就上升到千万级的市场，今年还会突破两千万；同时整个人身体更健康、生活更享受更自由。

1，只做高端产品。

2，专心做代理服务，复制自己的成功模式