小程序的玩法：1 拉新的玩法

小程序在我看来有一个非常大的优势：不用下载！

这个优势太大了，他本身的其他优点甚至都显得不那么明显了。

当然这个是对客户体验来说的。

那么对商家来说，小程序到底意味着什么呢？

是微信流量的入口，是微信 人口的红利。

现在微信覆盖的人群，从60/70/80/90后，都在上面。

商家在做小程序的时候，搞不清楚小程序和APP的定位怎么区分。

应该说，小程序更多的定位是：拉新。

因为不用下载，获客就比APP容易。

小程序的进入门槛很低，不需要下载和额外的设置，可以在微信群朋友圈直接转发。

商家想依靠小程序来拉新，首先要考虑清楚小程序使用的场景，再就是社交裂变的创意！

一般社交电商都是通过拼团、砍价等裂变的手法，获取爆发式的流量的。但是做下来，往往效果差强人意。

这个就要把玩法和自己业务的核心需求对接起来。比如：拼多多的业务逻辑强调“多快好省”中的“省”，围绕这个字来设计裂变，价格就成为首要因素。

那不是每家都要做“省”字，也可以是“快”，“好”。

这些点就是裂变要考虑的核心。

比如这样的玩法：“慢比赔”，邀请好友助力，如果服务不能按时到达，助力的好友就可以获取优惠券。在拉新的情况下，突出了自己“快”的形象。

再比如：微信有结合地理位置拼单的功能。将一个地理位置的订单合并到一起。降低成本。