光阴不负——表现

很多事并非必须，但总是禁不住有意无意去做。

以我和程主任相互间的了解程度，所有额外表现应该都是不需要，也没什么意义的。

只是，回到车间工作的我已是有觉悟认清自己的角色，不再是可以随意任性，随便不屑于世事的人，也必须像大多数人一样学会一些世故。

世故就是顺应变化，就是收藏锋芒，就是圆滑投机，甚至还要不时来点溜须拍马。与此同时又要在关键的人面前有恰到好处的表现，既让人看到自己的能力能量，意识到自己不可替代，又不能喧宾夺主，过度张扬，顺走了属于重要人物的光环。

上海全国会期间孙厂长邀请程厂长会后顺道去他们企业考察下，喜欢到处溜达的程厂长自然是欣然接受了。尽管知道孙厂长他们的企业只在丹阳的一个到处是工厂的小镇上，既不是热闹的都市，又并没有什么迤逦的自然风光，但他还是想走一趟。所有人都知道，供应商安排的参观一定是轻松愉快的行程。

我是第二次拜访这家企业，加上这么多年的业务交道，与他们很多人都比较熟悉了，也十分了解他们的处事方式，在对待客户这件事上历来都是不遗余力的慷慨热情，还有一点就是我与他们的新领导私交甚笃。因此，出发前我是满满信心能够让程厂长留下较深印象的同时达成接下来合作的框架，就是搁置之前的业务，双方作出承诺相互保证货源及货款。

不只是我们企业，孙厂长的企业也正在经历着困难，如果继续之前的合作方式，欠款不断增加，他们是不堪重负的。事实上，孙厂长能够一下上位，从当初一位并无太大实权的销售科长出任厂长，正是他们的经营出现较大困难后的因应措施。他们最大的客户，可以说是长期以来作为他们企业支柱的太阳神口服液包装瓶需求量突然断崖式萎缩给他们带来了巨大困难。对他们来说，现在的我们比之前任何时候都更重要，自然会对我们的来访格外用心。

其实，除了表现出与供应商关系密切外，我并没有什么更多的资本。在产品质量等其他方面，相信程厂长比我更有发言权。但是，与对方的关系又必须表现得适可而止，太密切了，程厂长不但会有不被重视的不快，更可能还会有些其他想法，毕竟在到处都是潜规则的环境下，什么样的想法都是自然的。

好在，我还有一个优势可以派上用场，就是这几年混迹在营销领域，对一些常规手段已是见怪不怪，习惯了。这样的经历可以在某些时候给程厂长提供一些建议，避免可能的尴尬。

而我，自然是很享受这种先行者感觉的，让心里不踏实的他安心去尝试，这是我的成就感，也是我想要在他面前显摆的。

早安，十月十八。