让写出好文案成为你的本能——学暖石文案听后感2
1.
不同本能的人面对同一个事情反应不一样。本篇张君老师一开始就举了个本能的例子来告诉我们通过练习你的反应会与众不同，会成为高手。
就像拳击手一样。一般没受过训练的人挨打是没有预先反应的，直接被打。有些一般高手就会用手挡。而一些更高的高手就会抓住空当回击。所以告诉我们不同的人对同一件事的反应是不一样的。高手比菜鸟的反应要高级得多。隐含告诉我们可通过科学的练习达成更高的层次，让我们面对发现的情况时有更高级的“本能”应对。——其实这里本能的用法不准确，应该是条件反射。不过在大众世界这两个词差不多。就像普通和通用这两个词一样。
2.
神州专车曾经做过一次成功的广告——“我怕黑专车。”
一般人看到会说：这不是个好文案/这个文案真SB/这个文案真次。
专业文案看到会问：这个文案的用户是谁？这个文案体现出的是什么卖点? 这个卖点是否足够击中目标用户？这次文案推广的上一步是什么？这次文案推广的下一步是什么？
以上就看到了门外与门内的区别。业务门外汉看到文案会凭主观感性先行下一个价值判断：好或不好，聪明或SB。而专业人员的第一反应是问问题。先搞清楚文案的用户、卖点与是否能直达卖点这个目标。并思考这个文案在整个营销企划中的位置。整个分析完再下一个综合的判断。后来通过了解，知道了神州专车文案只是一次营销事件的开头。神州专车后来做了很多的宣传与炒作云推广神州专车安全高端的专车服务。
3.
一般的手机文案广告都是描述手机硬件和功能方面非常非常牛。用高通64G内核， 双卡双待双曲面，钻石机身，蓝宝石镜面，24小时待机……
而一个高手动笔前会思考我们这款手机是给谁用的？比如老人机是给老人用的。但是购买的主体却是老人的儿女们。那老人的儿女们为什么要购买老人手机呢？经过充分发掘，发现硬件是其次的，让老年人用着省心。儿女买了舒心，儿女有面子才更重要的客户需求点。所以整个产品的包装重点就变得很不一样了。
4.
不要简单的问一个文案好或者不好。孤立地看文案的字面没有意思。比如张君老师以前往返京津高速时经常看一个地产广告：家应该有个院子。表面上这句话普普通通。但是张君老师每次看到都会联系到自己儿时非常多美好的回忆，瞬间就与这个地产项目产生了情感联系。
5.
所以一定要注重对文案的理性分析，从用户，卖点，关联程度，整体企划、传播渠道等方面做理性分析。等你刻意练习久了，就会有以下感觉：
文案还没写出来，就知道要什么感觉或要达成什么目标了。知道如何高效打动客户。写作速度也会加快。
到这个时候，好文案就会成为你的本能了。
无戒365训练营第8天
