如何把一场来访活动改造的更像是沉浸式体验！

把一场普通的暖场活动做成沉浸式营销，核心是把控好这四步！

第一步，震撼。搭建超出参观者眼界的场景并提出超出参观者认知的知识。只有做出超出顾客预期的效果，高端定位与品牌才更容易进入顾客心智。这也跟广告传播的原理是一样的。冲击力越大，传播速度越快。震撼性越强，征服力越强；品牌印象越高大上。

第二步驯化，定参观流程、注意事项、观摩仪式。参观者跟随群众听命令，失去自我。习惯听命令顺从你的人类更容易被植入心锚。

第三步臣服，让顾客自己动手操作、回答问题、比赛、考试。让参观者失去自尊心、产生自卑敬畏感，形成斯德哥尔摩终合症。

第四步，纳投名状。又叫登门槛效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。组织者可以要求参观者做出一些微小的跟品牌建立心理纽带的行为，比如分享看法，宣誓，签倡议书，付十元钱取得某资格等。人们只要付出行动表达了立场，多数就会坚决捍卫自己的说法。尤其是在你故意给她设置立场，让她针对你的对立面说了你好以后。

沉浸式体验式的好处

体验能改变偏见，也容易建立偏见。是个改变认知的好办法。

体验能让顾客产生臣服心理。人面对陌生的自己不掌握的知识的时候，会有类似原始人图腾崇拜的心理。会对自己臣服的对象产生好感，出现斯德哥尔摩终合症现象。

体验式营销，如果能高效组织，接待人次实现质量的突破，完全可以不用定位、洗脑广告、公关等建立偏好。