商人

偶然间看见《做生意的艺术》电子版，没想到特朗普还是个作家，一下勾起我的兴趣。翻了翻，能感受到作者写作时的自信和狂，很符合想象中的人设。作者列举了一些他费劲千辛万苦创建的地产项目，比如特朗普塔，特朗普大厦，与普利兹克合作的凯悦酒店，其中有一些故事很受触动。

作者从小一方面受到父亲的影响，一方面觉得父亲从事的廉租生意又辛苦又只能赚取很少利润，所以他总想搞点大事，用他的话讲要往大了想。

• 开始工作时搬到离梦想最近的地方-曼哈顿

• 在无人引荐的情况下，可以再三与李氏夜总会的人员沟通，最后认识老板，进入成功人士的圈子并和他们成为朋友。还有，为了买下纽约凯悦酒店的前身科么多酒店，长时间写信给酒店老板表达他要购买的强烈意愿，当然科么多酒店危机的时候首先想到的是这个写了3年信的人。

• 被控告他的公寓歧视黑人，一般商人的做法是大事化小小事化了。他偏找了一个与他三观一致的律师赢了法院。虽然过程中有很多负面的影响，按他的话来讲也比自己花广告费营销要划算的多。

• 公寓的房租收缴比较麻烦，如果正好碰到那片街区比较混乱，就会更难，武力抗缴也不是没有。花了很长时间找到一个合适的人收租，但是保险经理人告诉他这人人品有问题。他默默的算了一笔账，除了每年年薪和能被偷走的金额他还是盈利的，果断起用。

• 在法律允许的范围内，利用一切可利用的，银行、合作方、设计师……。

• “如果想做成某笔生意的话，就得找到最高决策人”

• 在经济不好，别人都不看好的时候，总是能发现机会，站在银行和投资人的角度说服他们。在“出钱”这事上，小心谨慎，珍惜自己的每一分钱。

• 同一个项目有很多很多套备用方案，如果盖不成酒店改成会议中心，盖不成会议中心整成公寓……在别人看来100%赚钱的项目，他会分50%的利润给合作方，因为他们承担了所有欠债，利息等风险。

• 不管真实的或者别人评论的自己是怎样的，也会尽最大的努力推销自己，包括自己的项目（前期贷款，后期销售）。

每一个故事都被逼至极致，看起来像一场接一场的极力奋斗过后的好运。