如何驱动员工

在我们公司以前有一名销售人员，业务能力很强，老板想要他把自己的经验传授给其他人，以带动整个公司的销售业绩提升。

但是，想法是好的，却执行不下去，原因很简单，这个人不愿意。

我大概想了一下，他之所以不愿意，一方面是因为，如果大家都拥有了他的能力，他就没有了鹤立鸡群的资本，就相当于降低了自己对老板的议价权；另一方面，给同事搞培训的事，是一个需要长期投入的事，而且老板也没许诺给他任何的好处，人家干嘛给自己找一个出力不讨好的麻烦呢。

事实上，这件事可以参考一下海底捞的做法。

在海底捞，一个店长如果带出来一个合格的新店长，这个新店长接手新店之后，新店的营业利润是有他师傅一部分的，而且这还不算完，他再带出来一个徒弟店长，这个徒弟店长的新店利润同样有他师傅的一部分，直到这两个店长辞职离开。

也就是说，一名优秀员工，带出来另外一名优秀员工，他是能从这名员工身上拿到长期收益的，那他怎么会没有动力去做这个事呢？

同样的，我们公司做的是大客户生意，一旦达成合作，往往能够长期合作下去，那么这种模式在我们公司也是可以行得通的。

所以，想要员工去认真执行一件事，激发他内在的动力才是王道啊。