商业案例之旅-如何打造创新运营盈利模式？

案例：是英国天线宝宝品牌在中国去的早教项目授权代理。中国发展四年，目前的盈利模式是加盟；但是在竞争恶劣的情况下，我们已经很难超过在中国占据优势的其他品牌，经营压力巨大，还因为所有早教中心的盈利模式雷同，加盟中心很难实现快速盈利。我们拥有的优势是英国天线宝宝的品牌，天线宝宝正在播放的动画片，市场上有很多天线宝宝授权产品，如此多跟其他早教中心不一样的特征，想问如何打造属于天线宝宝的创新运营盈利模式？

王同学的建议：我从产品客户渠道三个方面说一下。

产品：国内早教鱼龙混杂，但大多数是针对0~6岁的宝宝，可以做几个针对性的特色产品的课程，把它做的足够细致！比如针对1.5岁宝宝社交敏感期的社交课程，针对2.5岁宝宝迎接小弟弟小妹妹的心理课程（这个年龄段是爸妈有二胎的高峰期，大宝的心理是爸妈关注的问题）；针对3岁的幼儿园过渡课程，针对5岁宝宝的自我展现课程等！

用户：分析用户特征，早教用户还有关键特征是家庭为单位。一方面，老人带孩子成为一个常态。工作日为老人和孩子提供一个网络和聚会的场所。工作日为老人和孩子提供一个玩乐和聚会的场所。开放一些高度低较安全的教育和环境，提供老人的茶水和聚会角，还是玩的时候老人们可以聊聊天，这样就有了社群效应。大妈们会自动给你做广告！另一方面可以针对二胎家庭开展老大带老二玩的课程，培养家庭凝聚力！

渠道：现在的早教基本都是加盟自带流量，商场销售拉人，或者朋友介绍送课。可以增加朋友介绍渠道的力度。成立异业联盟，发动小区里带娃的老人，他们都是邻居，满足早教报名就近原则，宣传力度更强，彼此接触更多，消费更冲动。另一个是做亲情宣传，说早教是送给孙辈最好的礼物，把早教从教育放进亲情礼品和疼爱孙辈的心理账户里。可以考虑和优质的学前教育，少儿教育机构战略合作，互相输送资源，快速冲出仅仅与自身早教竞争激烈的泥潭进入更有延展性的教育服务领域。