邓青:社群解决方案从百万到千万的1000天创业连载—0062

2018年3月18日 星期日  晴

前段时间我们从为什么要创建社区、如何发起一个主题社群、社群的组织架构、社群需要规避的七大问题等各个层面系统的了解一下社群。

那么有人问了，社群的威力真的那么大吗？为了满足大家的好奇心，我今天就专门带大家看一个实例分析：

快倒闭饭店玩社群，月赚10万

今天我给大家带来一个真实案例：

濒临倒闭的饭店，因为社群，一个月扭亏，三个月后月利润8万以上，他是如何做到的呢？听我为大家解析。

一年前，我接到老家的一个高中同学打来的电话，他家在东镇国际的一条小道边上，把自己的小楼改成了酒店，和一个厨师合伙共同经营，街道靠近居民区，大家都在家里做饭，所以根本也没有什么人气，每天就3、4桌，还不够开支的，打电话给我的目的，是想问我是否有合适的工作介绍—想关店来深圳打工。

我说你不如试试互联网社群玩法吧？他很好奇，什么是互联网社群？我给他说了一下，一拍即合，于是开始干了，首先把饭店名字改了，直接叫朋友圈农家菜。

玩法是这样的：建了一个微信群海报发到朋友圈，这个微信群是干嘛的呢？就是每天发红包，群主每天发200元红包，结果群里一下子就有了100多人，他真的每天发200元红包。

同时在群里公告：可以拉自己的本地朋友进来参与抢红包，前提是加他微信，打个电话，验证一个本地手机号才能加进来。

就这样，发了四五天，群里就满了500人，没多久，群员就知道老板是开饭店的，但是他就是只发红包，不做广告，不过已经有好几个跑来吃饭了，每天的生意从3、4桌变成了7、8桌，这个显然是不够的。

放了一个大招，每天下午四点钟的时候，老板群发一个海报，内容大致这样：本群员，手机截图，到本店就餐，一律打8.5折，消费满300元，赠送京东售价298元的杯子一个（实际这个杯子批发价30元）每天限20桌。

还发了很多张招牌菜的照片，可想而知，在4点钟，肚子稍微有点饿，正是纠结晚上吃什么的时候，忽然一个震撼的活动和诱惑的美食照片，谁能抵抗？基本上半个小时，群里面的社友就把饭店预订满了，当天饭店的气氛很嗨，推杯换盏。

结账买单的时候，老板说，你拍两张照片发群里，我再送你一瓶加多宝，果然基本来消费的群友都发。

同时拉到一个VIP群里，这里面不发红包，但每天抽奖，每天都有几个奖品，要么是洗发水、居家礼品、甚至是烤鸭烧鸡等等，中奖后就自己来领。

结果从此一发不可收拾，店里的生意从亏损到稳定火爆，员工从4个变到15个。

经过了2个月的磨合期，到第三个月的时候，饭店里的月净利润都能达到8万以上，现在已经在十堰市小有名气了。

一个简单的社群，早期的成本只有200元，竟然能带来翻天覆地的变化，太让人惊讶了。

下面我来做一个总结：

1.老家的菜品口味差不多，都不赖，该饭店生意不好，主要是因为本地居民在家做饭，形成不了人气

2.用传统促销和广告方式已经没有用了

3.很多饭店也建了微信群，但是都是打广告为主，所以没有人看

4.每天只发红包倒是一个异类了，很快大家就拉了身边的家人和朋友参加，同时打电话验证号码，确保是本地的精准粉丝

5.当群内气氛比较热烈的时候，没有直接打广告，而是发震撼的活动，特别是赠品，很吸引人，同时海报时间段把控的很好

6.来吃饭买单的人，拍照晒群里，引起其他人的关注

7.把来消费过升级到VIP社群，可以增加顾客黏度和转介绍

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