如何让广告信息更可信？0316

如何让广告信息更可信？

现代社会的公民经年累月淹没在浩瀚无边的信息海洋之中 ，对各类信息充满了漠视和怀疑 ：是谁在背后操纵这些信息？我应该相信吗？我要是信了 ， 他们会得到什么好处？

一支号称能让你的发质更有弹性的商业广告 ， 远远比不上好友向你推荐的新款新发水那样来得可信。

这是当然啦 ， 厂家打广告是想卖洗发水给你 ， 而朋友不是为了推销洗发水 ， 他们也自然会得到较高的可信分数。这里的关键就是 ：权威来源之所以权威 ， 并不是由于其社会地位 ， 而是在于其诚实可靠。

还有哪些方式能让自己的信息可信呢？

1.借助外来力量创造可信性（权威和反权威）

比如专家证言、明星代言人、第三方评测机构等外部的支持力量

2. 利用信息内在的力量制造可信度，比如运用生动的细节、 统计数据

如果判断一则信息的真伪？真实的信息包含了结论、事实、理由三个相互验证的要素，我们可以在保证三要素完整的提前下，重视对细节的描述，数据的证明等方式，增加信息的可信度。

3.王炸级可信来源 ：观众自己。

让顾客自己去验证某个说法 ， 这项挑战就是一种 “可检验性认证” 。可检验性认证是威力极强的可信增强剂 ， 因为它本质上是让你的听众 “先试再买”。

就像农夫山泉宣传的那样：农夫山泉有点甜。甜不甜可以自己尝一下。

作者/品牌大侠

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