妈妈不烦增值营：第五单元 ： 副业变现（2021.10.26）

✔不适合做副业的情况有：

1）主业发展比较好的，发展空间比较大的，完全可以全力以赴，做主业获得回报

2）很喜欢主业，专业度稍差点，建议增强自己专业，让主业的收入持续增长

✔适合做副业的情况有：

1）零收入的全职妈妈

2）主业很稳定，没有晋升空间，遇到瓶颈期，但有时间和精力去经营副业

3）主业发展良好，稳定，副业可以促进主业发展的，主业和副业是同一类专业，可以通过副业发现更多的机会，及拓展人脉和协同主业发展

副业变现两种形式：

一、创造者：用专业和兴趣变现，（提供服务，技能，提供产品）

副业变现具体步骤：

①找到一个自己认可的榜样，跟着学，跟着做

②不断把自己的专业和兴趣培养的更专业

③积累第一批种子用户，不挣他们的钱，并极致服务好她们

④产品成熟后，找到靠谱的渠道合作

二、发现者：不断发现好的产品（80%精力找到好产品，20%精力说服购买者）

✔怎么发现好产品？

①高价值产品

判断清单：需求多、自传播、高利润

②排雷清单：

不要轻易开实体店（可以考虑电商、知识付费）

不要向别人推荐自己没体验过的产品

不要选择跟自己形象、圈层冲突大的产品

伪科学的产品，谨慎选择（净化器、床垫…）

售后体验感不好的，不要推荐

✔“副业毕竟不是创业，细水长流就好”慢慢的沉淀累积，慢慢会有复利式增长，副业是个自我掘金的过程，能让自己变得更有价值

✔用户凭什么找你买单？

1：用好内容，让你的产品与众不同

❶把自己放用户的角度，去梳理问题，自问50问，场景式一一解答发圈

❷通过新闻订阅，来建立灵感仓库

❸盘点日常被忽视的内容

❹通过案例访谈，获得用户真实资料

❺多组织用户讨论（找到灵感）

❻看一本毫不相关的书——寻找灵感

2：用心维护和用户的关系

❶坚持做好客户细分

❷给客户走心的服务