6种优秀销售必备的方法！

2019-03-04 本文已影响0人七号随笔

2019年，销售正在成为最抢手的人才。

为什么？

在移动互联网浪潮下诞生的公司，都在忙着争取自己的一亩三分地。

他们需要销售员拓展业务，来扩大自身的盈利能力。

所以，无论从职场升职，还是薪酬待遇来看，从事销售岗位，对任何人都是一个绝佳的逆袭机会。

想要专心投入到销售岗位，迫切提高销售业绩，可随之而来的，除了信心，也有焦虑。那么下面就来说说提升业绩的6种方法。

一、集中精力，单点突破。

全神贯注，全身心投入销售这个行业。

首先积累客户资源，提高客户线索的数量，然后逐个突破销售问题。

二、二选一法。

销售员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，我们最终是想要达成成交的结果。

运用这种方法，就要让客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户选择“要A方案还是要B方案”的问题。

学会利用封闭式的问答方式。

比如：“您是喜欢红色的还是蓝色的?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无法做出选择。

三、适当争取各种资源。

销售的任务不是单独作战，而是整合利用各种优势资源。

我们首先要争取的是直接领导的支持。

销售人员的成功也是领导者的成功。”主动寻求帮助，”这样你的领导可能更愿意帮助你。

此外，充分利用朋友圈、微博和一些流行app来积累人脉和客户群也是一种很好的方式。

这有助于销售人员更准确地定位客户，并充分发挥其资源优势。

四、放弃无效客户，服务重点客户。

有些销售人员想在每件事上都做得最好，但最后的效果却收获甚微。

主要原因，是关键客户与次要客户之间没有区别开。

先把无意向的顾客放在一边。

如果我们花更多的时间和精力为主要客户服务，并做好连带和转化，那么销售业绩肯定不会很差。

五、脚踏实地，不存有侥幸心理。

销售员总是容易产生侥幸心理。

他们希望一招制敌，羡慕业绩好的销售员，渴望向他们一样，掌握技巧，连续出单。

于是，他们经常盲目学习。

想太多，做太少。

他们不知道任何一种成功的销售策略，背后都离不开长期实践。

若是没有先前的经验积累，形成自己的销售模式，不会因不同的客户群体而改变销售战略，那么肯定无法签单。

六、做好销售笔记并定期整理。

很多优秀的销售员，都有做笔记的习惯。

大家可以试想一下，若是多年后，你仍旧记得这个客户的习惯，可以清晰地回忆并且畅谈，客户会是怎样的感受。

这能让客户更为肯定你这个销售员的态度和为人并且迅速产生好感。

这样一来，做好售后和转化，或者说利用该客户手上的资源拓展客户群，将会更容易。

正文到此结束。

以上，就是优秀的销售员，提高工作业绩的6种方法。

为了帮助大家更好地记忆和吸收，我们再来回顾下：