投资案例分析--以优梵艺术家具为例

一、导语

我们在投资的时候，必须要深入的了解一个行业，而了解一个行业必须对其客观的进行多方面的解释。

在当今社会，沟通效率和生产效率都在提高，投资充斥着我们的生活，那么我们如何进行一个好的投资呢。下面以优梵艺术家具为例。

二、家具行业的发展现状

家具行业属于传统的行业，但越是传统的行业机会越多，在人才少的情况下，用互联网、IP、改造信息链等，家具市场将赢得新一轮的热势。

而房地产销售促进家具消费,城镇化更加推进催生家具的消费需求 。随之而来的是人们对家具要求的提高，个性化、多样化、定制化的家具更能满足消费者的需求。

商品房的销售是影响家具消费的主要因素,过去两年的房地产热拉动家具消费的快速增长。

就调查显示，中国家居装饰及家具市场有4万亿市场的规模，零售消费为主，一直保持着稳定的增长。而中国家具行业相对分散，集中度低，是典型的大行业小公司。

三、优梵艺术家具公司的基本情况

1、公司概况

优梵艺术家具成立于2012年，具今存活了6年，算是一个年轻的公式，优梵的愿景是做生活的艺术家，艺术似乎离我们很远，但我们每个人都是可以做生活的艺术家的。

优梵艺术家的战略定位是以“科技＋艺术＋供应链改变”作为万亿家具产业提供“买得起的艺术家具。”公司的主营业务主要是设计、生产和销售时尚艺术家具。

公司的起步是以美式家具起步的。

2、商业模式

从产品开发的角度，优梵艺术家具不仅有自由设计的团队，还掌握了工厂的独家授权，并且坚持现货采购。

在产品生产方面，市场调研针对目标用户人群做好精准的定位，在城镇化比率上升的情况下，人均收入上升，消费能力自然也随之上升，在这样的人群中想到自己定位好的80-90后这一年龄段的人群。而这一部分的人群关注家具的品质、服务、个性和品味等。

在产品销售方面，以线上为主，契合互联网渗透率的提高。线下o2o。线下的商店的最终目的还是将消费者引入到线上下单。就数据来看，天猫商城贡献了70％的销售额。从而在盈利的同是，建立品牌的知名度。

在配送安装方面，优梵艺术家以干线物流外包以及自建支线配送想配合的模式。

同时，优梵也通过淘宝、天猫 、微信小程序等平台去引流，提高自己的品牌知名度，先行进入用户的心智。

3、组织架构

公司现有的团队人员，Jacky担任董事人（CEO），Jacky带领集团事务，包括信息化管理系统、品牌建设和人力行政等。而Eason主管电脑运营，Salina主管供应链，Lucas则主要负责新零售相关的创新业务。

团队成员均毕业于名牌大学，有些完全匹配的专业性的知识积累。

4、供应商协同网络

优梵艺术家在供应商协同网络方面，打通数据管道，提高协同效率。它区别于传统的家具企业，采用于一体化的配送系统，优梵艺术家具公司在干线物流上与京东、菜鸟等知名物流商合作，重要城市的支线物流和安装则以自营为主，同时招募安装团队，统一培训和管理。

这样的模式克服了传统家具配送长达20天的情况，节省了用户的等待时间，提高了效率。

它们和主要工厂的合作均使用公司自己的ERP系统，优梵与工厂同步销售数据，工厂可以及时根据销售情况拍死别采购原材料，提高了效率，也防止了市场需求和公司供给不匹配的问题。

四、优梵艺术家具面临的大环境以及自身优劣势分析

1、我国的家具市场简况

优梵家具的目标客户定位是80、90后人群，他们对商品的品质，个性化、价格需求是敏感的。

在消费升级的大环境下，40岁以下的消费者居多，风格偏好北欧简约、新中式、混搭且关注品质服务和个性。

就整个大的背景下，家具行业的分散性，渠道分散，2016年我国家具行业的投资规模≥8500亿元，但市场是分散的，龙头企业的年营收不超过百亿。

优梵艺术家具在销售互联网渗透率逐渐增加的背景下，线上的销售的集中度也是在增加的。

2、优梵家具的竞争劣势（投资风险）

从优梵的业务分析入手，优梵艺术家具目前的SKV（单品）数量超过500多个，但却主要来自外部的合作伙伴，其中合作工厂自主设计占比超过40％，品牌自主设计产品占比仅仅为1/3。

虽然公司的创新能力极强，但单品的自主设计占比太低，大部分来自外采、合作开发和外购，风险较大，一旦与外部闹翻，公司将陷入较为被动的地位。

3、优梵艺术家的优势

即优梵艺术家的领导人团队实力雄厚，商业模式独特，践行性高，供应商协同网络以及自有的优梵ERP系统提高了效率。

4、定价策略

供应链的价值决定了零售的定价。产品定位人群，市场竞争及其他特殊因素。优梵的经销商定价由家具市场竞争系数和经销商字数所决定。

五、结语

综上，优梵艺术投资亮点主要有市场规模大、天花板较高，企业未来的发展空间开阔；行业集中度低；具有盈利能力；运营效率高（高于行业平均水平）；已经具有一定品牌的积累和用户口碑；有优秀的团队；对供应链有着较强的管理能力。

而投资于优梵艺术也是存在风险的，主要有自主设计产品的比例是低的；线下的红利下降，线下开店也少，由此也增强了未来的不确定性，除此以外，企业目前的财务也是不规范的，而且重新规范的成本也是高的。

所有投资是风险和收益并存的，但综合来看，优梵艺术家具还是很值得投资的！